Le Manager commercial
Contexte et enjeux

Ouvrage coécrit par Michel Barabel, Olivier Meier et Thierry Teboul ; * Édition : Dunod * Parution : 2010 * 143 pages

Présentation des Auteurs
Thierry Teboul
Directeur régional Ile de France et Directeur délégué de l'alternance, l'apprentissage et du développement au sein du Groupe IGS..
Olivier MEIER
Directeur de recherche à l'IRG (EA 2354 – CNRS), il enseigne la stratégie et le management au sein des Universités Paris Est et Paris Dauphine. Il est concepteur de formations en Master 2 pour le CNED dans le champ du management. Directeur de Dever Research, il est membre du comité de rédaction de revues scientifiques et visiting Professor au centre européen d'Harvard Business School (HBS). Auteur de nombreux articles et ouvrages, il a reçu prix et distinctions (Best Paper Awards) pour ses travaux en France et à l’étranger. Il est également chroniqueur dans des revues et magazines professionnels, en particulier dans Management (L’œil du chercheur) et la Revue Française du Marketing (Le fait Marketing du mois).
Michel BARABEL
Il enseigne le management et la GRH à Paris Est et Paris Dauphine. Membre de l'Institut de Recherche en Gestion, il intervient Comme conseil auprès des directions générales de grandes entreprises.

Introduction
Dans l’ouvrage nous découvrons via les auteurs, la manière dont les managers ont évolué au cours des décennies passés. Ainsi nous découvrons le manager actuel avec tout ce qui le caractérise à savoir, son parcours professionnel, la relation qu’il a créé avec ses subordonnés, mais aussi ses actions et ses taches quotidiennes. Enfin le manager commercial a lui aussi une hiérarchie qu’il doit informer.
Problématiques
De nos jours quelles sont les compétences requises pour être un bon manager commercial ? Quelle place le manager occupe au sein de l’entreprise ? D’un point de vue personnel, comment peut il évoluer de manière commercial, managérial ? Quelles sont ses