Le Management de la Performance et la Gestion Prévisionnelle
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Les objectifs pédagogiques du chapitre

Les aspects développés à travers les apports de ce cours doivent permettre à l’apprenant ou au chef d’entreprise de :

- prendre conscience de la nécessité d’établir des prévisions financières,

- adopter une méthodologie pas assez rigoureuse d’établissement des budgets, des comptes de résultat prévisionnels et des plans de financement.

- anticiper les difficultés c'est-à-dire le niveau des concours bancaires en fonction du diagnostic des besoins et la prévision des flux de trésorerie.

- pouvoir apprécier la rentabilité prévisionnelle des investissements

- mettre en place un tableau de bord adapté à l'entreprise et permettant un suivi régulier de l'activité et une prise de connaissance immédiate des dérapages éventuels dans un minimum de temps.

Les apports méthodologiques et connaissances à acquérir

1. La gestion prévisionnelle de la PME

Une fois les orientations majeures de l'entreprise décidées par le chef d'entreprise, il convient de planifier les changements souhaités.

Ce travail de planification qui est une étape prévisionnelle, consiste à programmer les actions à mettre en œuvre et à rechercher les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

Le budget est un plan d'action, qui se caractérise par un programme de travail secteur par secteur, avec pour objectif la connaissance anticipée des résultats et la mesure de la performance.

Ce travail aboutit au final à la mise au point détaillée et chiffrée (par mois ou par trimestre) des plans d'action décidée par l'entreprise.
L'ensemble des documents qui regroupent ces prévisions chiffrées réalistes et volontaires, élaborées sur un horizon annuel prennent le nom de budgets.

Les budgets assurent une triple mission :
- ils donnent la ligne de conduite à suivre pour le chef d'entreprise et précise les efforts à accomplir au