Le marchandisage

881 mots 4 pages

Chap 12 : Le merchandising Le marchandisage est un ensemble de techniques destinées à inciter le client, à dépenser le plus d’argent possible : favoriser les achats d’impulsion, mettre à sa portée des produits à forte marge.

C’est devenu un outil privilégié de la valorisation de l’offre (aménagement du point de vente, organisation / gestion / animation du rayon). I.

Méthode

A. La notion de marchandisage

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1. Les 3 logiques du marchandisage

Organiser : marchandisage d’organisation :

o Déterminer l’emplacement des rayons dans le magasin o Structurer la présentation des produits

-‐

Séduire : marchandisage de séduction :

o Mettre les produits en scène, théâtraliser l’offre o Développer l’achat d’impulsion

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Gérer : marchandisage de gestion :

o Augmenter la valeur du panier moyen o Optimiser les ventes du rayon

2. Les raisons du développement du marchandisage

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Apparition et accroissement de la vente en libre-‐service Hausse de l’offre de produits dans l’UC et chez les concurrents Evolution des comportements des clients (+ exigeants, mieux informés, internet,…)

3. Les objectifs du marchandisage Satisfaire les 3 parties prenantes :

Les consommateurs

Les fournisseurs

Les distributeurs

-‐faciliter la recherche des produits -‐rendre les courses plus attractives, moins

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Fiche marchandisage
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FICHE DESCRIPTIVE D’UNE ACTIVITE DE MARCHANDISAGE | | 1. IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE : 1. Nom du magasin : INTERSPORT Lieu de la PFE et adresse : SARL MARCLAZ SPORTS PAE de Marclaz – Rue du Pamphiot 74200 THONON-LES-BAINS 3.….

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Camaieu
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Au bonne endroit En quantité sufisante. L'ensemble des méthode utiliser par l'UC, pour mettre en valeur l'offre s'appel le merchandizage. 2- Les diférents types de Marchandisage a) Le marchandisage de d'organisation : le principe est que le client doit trouver facilement les produits qu'il recherche en l'insitant à rester le plus longtemps dans le magasin, ce type de marchandisage par donc de l'organisation général du magasin (plan du magasin, jusqu'au détail du linéaire, signalétique) b)Le marchandisage de gestion : Le but est d'accroitre sa remtabilité du point de vente, il convient alors de rechercher le meilleur assortiment, l'allocation du linéaire optimale et la présentation la mieu adapter.….

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Actes
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Défi nition : le marchandisage est un ensemble de techniques dont le but est de séduire le client et de le faire acheter plus. Pour cela les grandes surfaces utilisent de nombreuses techniques. Tout est bien calculé. Il faut proposer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et au meilleur rapport qualité/prix ; le produit doit se vendre sans l’intervention d’un vendeur.….

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Sport
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selon J.Dioux : Le marchandisage est "la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre" . [1] Concrètement , selon Brassart et Panazol , [2]le marchandisage recouvre trois aspects essentiels : l'assortiment : où il s'agit de déterminer et de gérer l'offre produits faite par le point de vente . le marchandisage de base : où il s'agit d'agencer et d'aménager globalement l'espace commercial d'une surface de vente ( allées de circulation , emplacement des rayons , etc...)….

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Merchandising
2225 mots | 9 pages

MERCHANDISING POINT DE VENTE PARTIE I – LES FONDAMENTAUX I. EVALUER LE RÔLE DU RESPONSABLE MERCHANDISING A. Fonction stratégique Ayant pour objectif d’associer à la fois des compétences marketing, managériales et commerciales. B. Fonction opérationnelle S’appuie sur des savoir-faire merchandising (techniques de réalisation point de vente, technique de mise en valeur du produit sur le point de vente, créativité (mise en scène)). SEDUCTION / OPÉRATIONNEL *….

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Merchandising
2138 mots | 9 pages

1) La structure d’organisation et de fonctionnement : Marjane est l’enseigne commerciale de COFARMA, holding de la garde distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête des hypermarchés implantés à Casablanca, Rabat, Oujda Marrakech, Agadir, Tanger… L’hypermarché Marjane se base dans le domaine de la grande distribution. Il distribue comme les autres hypermarchés plus de 36000 articles repartis entre differents rayons.….

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Merchandising
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Rapport : Merchandising - Slide 1 présentation de la marque et le distributeur choisi La marque choisi : détergent  FAIRY Détergent liquide pour la plonge manuelle. Enlève facilement la graisse et les résidus alimentaires de la vaisselle. Convient également au nettoyage d'autres surfaces comme les fenêtres, miroirs, tables et chaises.….

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Dossier marchandisage
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La Caisse des dépôts et consignations, au travers de sa filiale développement crée en janvier 1989 la Compagnie des Alpes afin de fédérer le marché français des domaines skiables. La société voit son introduction au Second Marché de la Bourse de Paris le 18 novembre 1994. Grâce à cela elle prend rapidement des participations dans plusieurs domaines des Alpes. 2.….

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Marchandisage
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LE merchandising comme facteur de fidélisation de la clientéle . le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d'un produit, d'un service d'une marque ou d'un point de vente . le merchandising -ou l'art de mieux vendre grâce à la présentation - doit permettre d'optimiser les ventes des produits et services et d'augmenter l'attractivité des points de vente . · Comment cette technique peut-elle fidéliser davantage la clientéle?….

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Merchandising
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AGIRH Sommaire 1. Préparation 4 1.1. Suite à un avancement de l’échelon 4 1.1.1. Proposition 4 1.1.2. Validation de la proposition 4 1.2.….

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Carrefour market
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Application et respect des règles et procédures du magasin : * Méthodes d’organisation de travail, * Hygiène et Chaîne du froid, * Démarque des produits, * Casse. 2 – Descriptif des opérations (tâches directement effectuées en vue des réalisations indiquées ci-dessus ainsi que leur fréquence de réalisation) : Les opérations décrites ci-dessous se déroulent dans le cadre d’approvisionnements quotidiens du rayon ultra frais (les yaourts). Méthode d’organisation de travail (manutention) :….

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Le merchandising au fil du temps
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Pas de distinction dans la présentation. A proscrire aujourd’hui !!! L’intensification de la concurrence, la multiplication des offres et la crise ont rendu le client « volage » ou « zappeur ». Le merchandising devient une arme redoutable de l’espace de vente ! Merchandising ou Marchandisage B : Techniques d’aujourd’hui Service par l’avant.….

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Merchandising cas de marjane
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Le merchandising : Le merchandising ou "marchandisage" est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Pour qu’il soit réussi, on dit qu’il doit obéir à la règle des 5 B… Le merchandising - ou l’art de mieux vendre un produit grâce à sa présentation - doit permettre d’optimiser les ventes des produits ou des marques et d’augmenter l’attractivité des points de ventes. Les principes fondamentaux du merchandising sont aujourd’hui appliqués par toutes les marques et les grandes surfaces françaises.….

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0460 Le Merchandising
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du rayon). 1. Méthode A. La notion de marchandisage 1. Les 3 logiques du marchandisage - Organiser : marchandisage d’organisation :  Déterminer l’emplacement des rayons dans le magasin  Structurer la présentation des produits - Séduire : marchandisage de séduction :  Mettre les produits en scène, théâtraliser l’offre  Développer l’achat d’impulsion - Gérer : marchandisage de gestion :  Augmenter la valeur du panier moyen  Optimiser les ventes du rayon 2.….

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