LE MARCHE : APPROCHE GENERALE

1. NOTION DE MARCHE

Le marché est un lieu de rencontre entre une offre émanant des producteurs et une demande provenant des consommateurs.

1. Approche économique Le marché est un concept central : il est définit par l’ensemble des règles par lesquelles une transaction marchande peut se réaliser. Le marché est un « lieu » d’interaction et de confrontation d’offre et de demande et où se détermine le prix d’un produit service.

2. Approche mercatique Selon Kotler « un marché est constitué par l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir.

Taille marché : dépend du nombre de personnes éprouvant un désir à l’égard d’un objet, ayant les ressources et la volonté d’échange pour acquérir l’objet.

Pour une UC : le marché correspond aux acheteurs (demandeurs) de sa zone de chalandise (lieu où elle offre ses produits).

Pour un responsable mercatique : le marché est constitué par l’ensemble des clients potentiels et actuels d’un secteur donné.

3. Approche opérationnelle

2. LE MICRO ENVIRONNEMENT

L’UC rencontre au cours de sa vie différents partenaires et concurrents pour procéder à des échanges et transactions commerciales.

Le micro-environnement comprend tous les acteurs qui contribuent à la fabrication et à la vente des produits.

1. Le marché amont (marché des inputs)

Représente la filière en amont de la production : marché des fournitures industrielles, des matières premières, les marchés financiers.

Les pouvoirs de négociations sont fonctions de la notoriété ou de ltaille des partenaires.

2. Le marché aval (marché outputs)

Il constitue les débouchés : grossistes, distributeurs, utilisateurs finaux.

➢ Clients : ce sont des particuliers, des entreprises, des associations ou des services publics. Leurs comportements est