I) Le marché de la remise en forme

a) Le marché au niveau national

Le marché du fitness est un secteur qui a commencé à se développer dans les années 70 en France. Depuis les années 80, le développement s’est effectué à travers toute la France.
Il existe aujourd’hui environ 3 500 clubs soit une salle pour 17000 habitants. En moyenne, une salle a un peu plus de 500 adhérents par an. (1)
3200 clubs sont des petites entreprises indépendantes, c’est-à-dire des clubs ayant leur propre enseigne.
300 clubs ont un statut commercial : ceux-ci detiennent une part importante du marché : - Fitness First - Club Med Gym - Forest Hill

- Lady Fitness - Moving, - Curves

- Vit Halles - Power Plate

- Cercles de la Forme - Forest Hill

Depuis quelques années, l’offre de biens et de services sportifs a augmenté de façon importante. Grâce à une forte croissance de la demande, le marché s’est accru donnant naissance à de multiples services divers et variés mis en place par les clubs.
« Le public des sports et des loisirs s’est étendu à des catégories sociales qui pratiquaient peu jusque-là : les femmes, les jeunes, les seniors et les classes moyennes »(2).

Les entreprises du fitness se positionnent sur le marché avec une politique commerciale agressive concernant la communication, les services et les prix, afin d’optimiser la relation produit/client. La politique des centres de remise en forme est la création d’une formule à la carte, c’est-à-dire de mettre en place un plan d’accessibilité temporelle et spatiale, sept jours sur sept concernant l’ouverture du centre et à des horaires comprises entre 9h et 21h dans la plupart du temps. Il faut proposer au client le maximum de liberté avec la possibilité d’une prise en charge totale. Ils commercialisent donc de nombreux ventes et services tels que :

- les abonnements qui sont proposés de façon mensuels, trimestriels, semestriels, annuels

- les ventes de produits