CHAPITRE 4 : LE MARCHE ET LA FIXATION DES PRIX

Le prix permet d’évaluer le niveau de vente et déterminer la rentabilité de l’entreprise.
Pour l’entreprise le prix doit être acceptable par le consommateur et permettre la couverture des charges d’un certain niveau de profit.
La fixation du prix d’un produit dépend de plusieurs éléments les deux principaux étant la concurrence et le prix de revient du produit.

Objectifs :

I) Concept de Marché :

Définition :

Un marché est un lieu d’échanges ; lieu fictif où se rencontre les offres et les demandes de biens et de services.

A) Diversité des marchés :

On distingue trois marchés principaux :

1) Le marché des biens et des services :

C’est le lieu où vont se rencontrer tous les producteurs de biens économiques (les entreprises en générales) qui veulent vendre et tous les acheteurs (les ménages en générale).
Selon la nature du bien, on différencie : - le marché des biens de consommation final. - le marché des consommations intermédiaire (matières premières, produits semi-finis). - Le marché des biens de production (investissement dans les machines).

2) Le marché des capitaux :

Ils représentent les offres et les demandes de financement.
Il existe trois marchés : - le marché monétaire : il intervient pour les placements et demandes de capitaux à court et moyens termes. La Banque Centrale y intervient pour fixer les taux d’intérêts de l’euro. - Le marché financier : pour les placements et demandes de capitaux à long terme (plus de 2 ans) sous forme d’actions et d’obligations. Une action est un titre de propriété représentant une partie du capital d’une entreprise donnant un droit de vote et des bénéfices variables appelés dividendes. Une obligation est un titre de dette remboursée à long terme. Le souscripteur d’obligation n’a pas droit de regard sur la société mais reçoit un intérêt garantie fixé au