Le marché
3
Analyse : Le Marché
Bachelor 1ère année
Groupe E.S.C. Clermont
Pôle Marketing et Business Development
Année 2012-2013
Méthodologie de la démarche marketing
1
ANALYSE
Analyse externe
Analyse interne
Diagnostic
2
4
STRATEGIE
MARKETING
Ciblage
Positionnement
CONTROLE
Mesure et analyse des écarts 3
ACTIONS
MARKETING
Produit
Prix
Distribution
Communication
1
25/10/12
Méthodologie de l’analyse (étape 1)
Opportunités
Menaces
Forces
Faiblesses
Introduction
Qu’est-ce qu’un marché ?
Fondamentalement : c’est la rencontre entre une offre et une demande.
2
25/10/12
Introduction
OFFRE
DEMANDE
Acheteurs
Consommateurs
Influenceurs, actuels et potentiels
INTRODUCTION
Approches traditionnelles d’un marché l Selon la nature des produits (marché des produits de consommation finale, marché des produits intermédiaires) l Selon la catégorie de produit (marché du transport aérien, marché immobilier…) l Selon la durée de vie (consommation courante, biens semi-durables, biens durables ou d’équipement) 3
25/10/12
INTRODUCTION
Approche marketing l Le marché est étudié sous l'angle des acheteurs actuels ou potentiels qui souhaitent et qui peuvent satisfaire leur(s) besoin(s). è Il faut donc une intention d'achat ET un pouvoir d'achat.
Analyse externe : le Marché l 1 - Définir et caractériser son marché
(analyse qualitative) l 2 - Mesurer le marché actuel
(analyse quantitative) l 3 - Mesurer le potentiel de croissance du marché
4
25/10/12
Analyse externe : le Marché l 1 - Définir et caractériser son marché
(ANALYSE QUALITATIVE) :
¡ Niveaux de marché
¡ Caractéristiques
¡ Segmentation de l’offre
l 2 - Mesurer le marché actuel l 3 - Mesurer le potentiel de croissance du marché
1 - DEFINIR SON MARCHE
Les niveaux de marché
Marché support
Marché générique
Marché principal
Marché environnant