Le marketing de la lunette

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Le Marketing de la lunette

et ses modes de communication

 
 

Le marché de la lunette est un marché de renouvellement important, marché à forte compétence ajoutée, et un marché à fidéliser.

Les atouts ne manquent pas aux lunettes enfants pour que les opticiens leurs accordent la place qu’elles justifient amplement.

 

Caroline ETORE

Lorène LAVOLE

Cécile POIREE

Le 22 mai2005 à Lille

 
 

INTRODUCTION

 
Le marché de la lunette est un marché de renouvellement important, marché à forte compétence ajoutée, et un marché à fidéliser.
Les atouts ne manquent pas aux lunettes enfants pour que les opticiens leurs accordent la place qu’elles justifient amplement.
Le marché de l’équipement des enfants représente à peu prés 20 % de l’activitéopticien. Il connaît une croissance progressive non négligeable liée à plusieurs facteurs. L’évolution de la scolarisation, la sensibilisation des parents et des équipes pédagogiques à l’importance d’une bonne vision pour réussir sa scolarité, le dépistage très tôt des déficiences visuelles, les campagnes d’informations des organismes professionnelles et des fabricants.
Le rôle de l’opticienauprès des parents mais également des enfants est capital. Il se situe au plan de l’expertise, de la compétence et surtout au niveau psychologique dans l’acceptation de la lunette par les parents, relais incontournable vers l’enfant surtout lorsqu’il est très jeune.
Plus tard les copains de classe et les amis auront un rôle identitaire et référent tout aussi voire plus puissant.

I - Présentationdu marché

 

A) Présentation du marché de l’optique

 
Globalement, le marché 2002 de l’optique en France représente plus de 3.111 milliards d’euros TTC (montures, verres, lentilles, lunettes de soleil…)
Il est en hausse de 3,7% par rapport à 2001. De mars 2002 à février 2003, la progression du marché en valeur a été  de 1.1%
 
Les produits évoluent de la manièresuivante :
- Verres: + 2,6%
- Montures: + 0,1%
- Lentilles de contact: + 4,8%
- Produit de contactologie: - 6,5%
- Solaires: - 9,2%
 
La structure du marché de l’optique est ainsi faite:
Les produits divers (produits lentilles, étuis à lunettes) représentent la plus petite part duchiffre d’affaires total du marché de l’optique : 2.7 %.
Les lentilles et les lunettes de soleil détiennent chacune 7% du chiffre d’affaires.
Les montures se positionnent au 2nd rang avec 23.5 % ; quant aux verres, ils arrivent en tête avec 59.8 % du chiffre d’affaires du marché, soit un montant de 1 860 378 000.
 
Il faut également noter que le groupe Alcateldétient 17 %  de ce marché de 3.111 milliards ; il a renforcé sa place de numéro 1 mondial sur le marché des équipements optiques pour l’année 2002.
 
 

B) L’offre

 
Pour analyser l’offre sur un marché, il s’avère nécessaire d’étudier les produits, les prix et les distributeurs.
 
Les produits
Les produits vendus sur le marché de l’optique sont les lunettes de vue(montures et verres), les lunettes de soleil, les lentilles mais aussi le produits divers tels que les étuis à lunettes. Le segment de la lunetterie suit de plus en plus les tendances de la mode.
Analyse approfondie de la lunette de vue, qui est le produit principal de ce marché en expansion :
La lunette a été inventée en Toscane entre 1280 et 1285
On trouve différentescaractéristiques de ce produit:
- Des caractéristiques Techniques :
Sa fonction est de permettre aux personnes de mieux voir ou de corriger leurs problèmes de vue. Les composantes techniques sont des verres unifocaux, multifocaux (bifocaux, progressifs et de proximité), des montures diverses (rondes, ovales… adaptées aux formes de visages)
- Des...
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