Le marketing de red bull

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  • Publié le : 21 mai 2010
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Après ces deux semaines de réflexion et de travail, nous vous proposons le plan stratégique du nouveau produit Red Bull Gum. Nous avons en effet analysé son marché et son environnement ainsi que sa stratégie de communication. Voici ci-contre l’analyse complète du produit.

I- Les produits énergétiques, un marché en pleine croissance

L’ÉNERGIE, LE DYNAMISME…LES INNOVATIONS PRODUITSPERMETTENT DE MULTIPLIER LES OCCASIONS DE CONSOMMATION DES CONSOMMATEURS. COMMENT LE MARCHÉ DES PRODUITS ÉNERGÉTIQUES ARRIVE À RÉPONDRE À L’ATTENTE DE CES CLIENTS?

Marché principal : Les produits énergisants
Marché Support : Les produits de grande consommation
Marché générique : L’agro-alimentaire

Différents types de produits

• Boissons pour sportifs : Elles contiennent beaucoup de sucre(glucose)

• Boissons aux ingrédients asiatiques : Composée de glucose, fruit, plante

• Barres énergétiques : Composée d’index glycémique et de glucide

• Boissons énergisantes : Composés de caféine, taurine, sucre

Points clés de l’offre

Le marché des boissons énergisantes représente un chiffre d’affaire de 76,7 Millions d’euros en augmentation de 244,6%, c’est un marché loind’être mature.

Segmentation de l’offre

|Energie rapide |Energie progressive |
|Boissons Energie Drink |Boissons Long Energy Drink |
|Topettes Energie Mix |Barres Long Energy Bar|
|Tablettes Dextrose Energie | |

Segmentation de la demande

• Les sportifs: Ils veulent de l’énergie pour avoir plus de force et ainsi être plus performant lors de l’activité physique, ils consomment de l’énergie progressive
• Les cadres : Etretoujours en pleine forme lors des journées de travail, afin d’être persuasif et dynamique avec ces subordonnées, consomment de l’énergie rapide.
• Les fêtards : Pouvoir tenir toute la nuit sans un moment de fatigue, consomment de l’énergie rapide.

Distribution

Dans les grandes et moyennes surfaces mais également dans les bureaux de tabac, supérette ou encore les grandes surfacesspécialisées.

Points clés de la demande

• Motivations : Besoin d’énergie sur une période. Etre en forme tout le temps.
• Freins : L’efficacité du produit, les effets nocifs du produit, le prix.
• Cible : Les jeunes, les cadres, les personnes pressées, les sportifs. Double cible BtoB BtoC (bars, discothèques).
Un environnement favorable mais une forte concurrence avec beaucoup de produitssubstituables.

|OPPORTUNITES |MENACES |
|Socioculturel : Importance de toujours être en forme, beaucoup |Socioculturel : Risques de santé, les gens ont peur des effets |
|de stress par rapport au travail |nocifs du produit.|
|recherche par les consommateurs de produits générant de |Sur le marché : forte concurrence avec présence de nombreuses |
|l’énergie |marques dans les différents segments |
|Économique: marché en augmentation de 244,6% |Législatif : Le marché français est très contraint|
|Démographique: De plus en plus de sportifs et de personnes qui |juridiquement, pression forte du ministère de la santé |
|recherchent l’énergie | |
|Législatif: Autorisation de RED BULL en France | |...
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