MARKETING de l’Innovation
Enjeux et définitions
POURQUOI
* Source de croissance * Fidélisation de la clientèle * Différenciation par rapport à la concurrence * 72% des cadres dirigeants considèrent l’Innovation comme une des 3 priorités de leur entreprise
COMMENT
* Augmentation des investissements consacrés à l’innovation * Faire évoluer les méthodes d’Innovation * Création de Directions de l’Innovation * Formation des équipes aux méthodes d’innovation * Encourager et favoriser la transversalité dans l’entreprise

FCS * Être le premier sur le marché * Ne pas sous-estimer la résistance au changement des consommateurs * Arriver au bon moment (time to market) * Exploiter au mieux ses catégories de produits/services * Légitimité des marques après analyse de leur identité * Oser positionner les innovations à un prix Premium * Adapter le prix au bénéfice client et non au bénéfice produit

Management de l’innovation dans les organisations
Conception d’une innovation
 Principales phases de développement d’une innovation
 Génération et filtrage des idées
 Développement du concept et test
 Conception du produit (protoypage)
 Les “4P”
 Nom du produit/marque
 Positionnement prix
 Distribution et force de vente
 Communication
 Prévision des ventes et marchés tests
 Production et lancement

Sources d’idées
 Evolutions technologiques
 Evolution de la réglementation
 Pratiques des concurrents
 Marchés étrangers
 Evolution dans d’autres secteurs
 Distributeurs et vendeurs
 Etudes de marchés
 Usages & Attitudes, carnets de consommation
 Suivi des tendances : cahiers, cabinets
 Clients
 Utilisateurs leaders
 Co-innnovation

Critères et sélection des idées
 Cohérence avec la stratégie de l’Entreprise
 Potentiel du marché
 Taille
 Maturité
 Capacité interne de l’Entreprise
 Cible visée
 Perméabilité du marché
 Degré d’innovation
 Facilité de