LE MARKETING DES SENIORS
DE YOHAN GICQUEL

Yohan GICQUEL est l’auteur de plusieurs ouvrages sur les tendances du marketing au Génie des Glaciers. Il est directeur général de TREND’s LAB, il est diplômé universitaire en marketing et en sociologie.
A travers cet ouvrage, Yohan GICQUEL décrit les différents aspects des séniors. Il offre aux lecteurs, notamment aux marketers, des astuces et outils marketings afin d’adapter leurs offres et répondre aux tendances de consommation des séniors. Cet ouvrage permet de définir les priorités en matière de marketing stratégique sur le marché des séniors, ceux-ci généralement mis à l’écart.

QUI SONT LES SENIORS ? Les séniors sont âgés de 50 ans et plus et représentent aujourd’hui près de 33% de la population. Et ils tendent à augmenter dans les années à venir. L’espérance de vie des pays développés n’a de cesse d’augmenter ainsi la population des séniors est passée de 46 ans en 1950 et 1955 à 65 ans entre 2000 et 2005, de plus elle devrait croître jusqu’à 75 ans en 2050. Les séniors représentent une population assez hétérogène, relativement large car elle est composée d’actifs et de retraités.
Les séniors ont également été segmentés en 6 critères homogènes qui sont : l’âge, le niveau de revenus, le fait d’être actif ou non, l’état de santé, le temps disponible et la génération d’appartenance. L’auteur en dégage 4 segments principaux propres au marché des séniors qui sont :
• Les Masters : 50-59 ans soit 37,93%
Ils sont appelés les « baby-boomers » ou masters, ils appartiennent à la génération Mai 1968 et possèdent toutes leurs aptitudes physiques et psychologiques. Ils sont actifs et disposent de moyens financiers importants. Ils détiennent le pouvoir d’achat le plus important de toutes les classes d’âges confondues. Ils profitent davantage de la vie, et s’intéressent davantage à leur qualité de vie et aux offres auxquelles ils n’avaient soit pas le temps de consommer et pas les moyens d’acheter. Effectivement,