Le marketing direct international

1927 mots 8 pages

20/02/2012

DVE 103

Christian Duponchel

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SOMMAIRE

CHAP 1 – INTRODUCTION AU MARKETING DIRECT

1.1 – DEFINITION ET DELIMITATION 1.2 – OBJECTIFS DU MARKETINF DIRECT INTERNATIONAL 1.3 – LES APPORTS DU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL CHAP 2 – METHODES ET TECHNIQUES DU MDI
2.1 – UN PREALABLE INDISPENSABLE : LE FICHIER 2.2 – LA METHODE 2.3 – « THINK GLOBALLY – ACT LOCALY » 2.4 – OPTIMISER LE MDI AVEC LES LISTES « ROBINSON »

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
DEFINITION ET DELIMITATION

Le Marketing Direct International ( MDI ) englobe toutes les activités commerciales qui recourent à la communication à un niveau direct pour atteindre systématiquement des cibles à l’étranger par une approche individualisée.

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
OBEJECTIFS

Le Marketing Direct International ( MDI ) s’inscrit dans la démarche de marketing opérationnel et entre dans le plan d’action marketing. Selon les contextes de marché une entreprise peut allouer à sa stratégie de MDI différents objectifs :

Conquête de nouveaux clients Fidélisation des clients Services à la clientèle reconquête de clients partis à la concurrence « up » et « cross selling »

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL –INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Dans le cadre de la réalisation d’un plan d’action marketing, les outils de MD présentent des avantages de 3 ordres : Imputabilité mesurabilité individualité

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MARKETING DIRECT INTERNATIONAL – INRODUCTION AU MARKETING DIRECT INTERNATIONAL
AVANTAGES

Le recours au MDI induit 6 facteurs clés de succès : Accroissement de la

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L’attention accordée aux clients se traduit au bout du compte par un accroissement des bénéfices et des parts de marché Un marketing solide se révèle essentiel au succès d’une organisation 1.1 Le marketing La vente et la publicité ne constituent que la partie la plus visible du marketing Il s’agit de satisfaire les besoins de la clientèle Le marketing est formé d’un ensemble d’outils qui se coordonnent pour satisfaire les besoins du client et construire avec lui une relation solide Le marketing est un processus social et managérial qui permet à des personnes ou à des organisations de créer de la valeur et de l’échanger avec d’autres, afin d’obtenir ce dont elles ont besoin, et d’en retirer de la satisfaction 1.2 La démarche marketing Divisée en 5 étapes : -Les 4 1ère consistent pour l’entreprise à comprendre ses clients, à leur apporter de la valeur et à bâtir avec eux des relations solides -La dernière lui permet de créer de la valeur pr ses clients et ainsi d’en retirer le biais des ventes, des béné et du K client accumulé sur….

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Introduction Pull-in est une marque de vêtements et de sous vêtement qui voit le jour en juin 2000. Son créateur Emmanuel Lohéac est un ingénieur passionné de surf. Il travaille pour la griffe Quicksilver avant de se lancer seul dans l’univers de la mode. Visant avant tout le milieu des passionnés du surf comme lui, il se focalise sur le lycra en tant que matière de prédilection.….

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Contrôle Distribution La société AQUATEC spécialisée dans le traitement des eaux, commercialise au Maroc des pompes à eau. Ces pompes sont aujourd’hui importées de TAIWAN à des conditions très favorables. Une commande de 30 pompes d’un montant total de 300 000 USD FOB a été passée il y a trois mois, La compagnie Comanav est chargée de l’acheminement maritime aux conditions habituelles: ← Fret maritime: 2200 USD ← Assurance: 0,5% CIF + 10%….

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Marché Segment Segment … … Marketing direct : faire une offre différente aux individus X : occasionnel en mal de reconnaissance → invitation, solde Y : branché, leader d’opinion → informer sur les nouveautés Z : 1er achat → fidéliser 4) Une cible * Client final : - conquérir - fidéliser * Prescripteur : faire demander le produit * Distributeur : aider à vendre plus * Fonctions de l’entreprise :….

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Poinsard Thomas International Marketing – Fall 2010 1st Assignment A Short explanation about International Marketing : International marketing is essential that any company that wants to create, maintain or expand its customer base outside its domestic market. Whether domestic or international marketing remains identical to its foundations and objectives. The fundamental difference lies in the complexity of the environment to manage.….

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Mngt et mking
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Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les techniques utilisables dans ce but sont nombreuses, avec Internet, le fax, le téléphone mobile et les applications sans fil. Ces technologies permettent de passer d’une communication de masse à une communication plus ciblée et à double sens, dans laquelle les consommateurs jouent un rôle croissant. Ce chapitre étudie quatre questions : ■ Comment intégrer….

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Q1 : Qu’est ce que les sept environnements : Se sont des facteurs externes La concurrence : domestique ou étrangère La technologie : les innovations présentent dans le secteur d’activité choisi….

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Marketing International Marketing International Plan du cours Ch1- L'environnement international Ch2- Les stratégies internationales de l'entreprise Ch3- Les approches et enjeux du Marketing international Ch4- L'approche des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale rtie théorique Ch8- La politique de communication internationale rtie pratique Etudes de cas réelles Chapitre 1 L'environnement international CH1- L'environnement international La mondialisation de l'économie La mondialisation évoque la notion d'un monde uni, d'un monde formant un village planétaire, d'un monde sans frontière L'interpénétration des cultures, des technologies et des économies L'accroissement….

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Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Souisi Rabat « Maroc Telecom » Option: Option: Economie et Management des Organisations Encadrer par : Mr. Abdellatif CHAKOR Elaborer par : BOUSMAR Abdelkarim HABBOUCH Saida DERKAOUI Meryem 2008Année universitaire : 2008-2009. ‫ا‬ ‫ا ا‬ *************************Dédicaces :* *….

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FICHE DE PAYS : Géorgie 1. Environnement naturel Situation : | Asie du Sud-ouest, avoisinant la Mer Noire, entre la Turquie et la Russie | | | Carte : | Asie |….

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1- Le marketing direct : Le marketing direct repose sur un message personnalisé dirigé vers une cible identifiée dans le but d’une communication personnalisée entre l’annonceur et les clients afin d’engager le client vers une réaction immédiate. Il suppose donc l’exploitation d’une base de données et le recours à des supports de communication adaptés.….

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Il informera la clientèle qu’il s’agisse de la mise à disposition d’un nouveau tarif, d’une offre promotionnelle dont elle peut bénéficier (avec le plus souvent un code promotionnel pour mesurer le retour), du lancement d’un nouveau produit Le marketing direct sert également à informer régulièrement les actionnaires mais aussi à stimuler la force de vente. VENDRE : Le marketing direct a pour objectif de réaliser un chiffre d’affaires à distance soit à part entière (entreprises qui vendent exclusivement par correspondance ou par Internet), soit en complément des points de ventes ou de la force de vente, donc en complément des circuits de vente traditionnels. Pour arriver à ses fins, l’entreprise doit créer une relation….

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CH 2 La mise en œuvre d’une opération de marketing directe I Les principales étapes d‘une opération de marketing directe - Réflexion : • Etape préliminaire : - Définition des objectifs de l’action MD - Prise en compte des autres actions de comm. effectuées par l’annonceur et analyse du Mix de comm. des concurrents - Choix des cibles - Choix d’une ou plusieurs techniques de MD • Elaboration de la campagne….

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