Le marketing du luxe

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  • Publié le : 5 décembre 2011
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MARKETING DU LUXE

Qu’est ce qu’une stratégie de consolidation ? Il s’agit des gammes de produit
Lorsqu’on étoffe l’offre du marché pour multiplier les gammes

Quels sont les 5 grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente

Quels sont les acteurs du macro-environnement ?
 Géographie
 Démographie
 L’économie
 L’environnementpolitico-légal
 L’environnement socio-culturel
 L’environnement naturel et technologique

Quels sont les 3 niveaux d’un produit ?
1. Le produit central : la motivation d’achat (ex : la proximité pour Monoprix, le monogramme pour Gucci)
2. Le produit tangible : description physique du produit
3. Le produit global : le service que l’on va avoir en plus autour du produit

A quel groupeappartient YSL ? : PPR (Pinault, Puma, la Redoute)

Quels sont les 4 critères de segmentation :
1. Sociodémographique
2. Géographique
3. psychographie
4. comportementale

Qu’est ce qu’une stratégie de niche ?
Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel.

Qu’est ce qu’une distribution captive ?
C’estlorsqu’on distribue le produit dans aucun point de vente physique (ex : Internet)

Quelles sont les 3 stratégies de ciblage ?
1. Indifférenciée
2. Différencié
3. Concentré : 3 cibles et on utilise les mêmes moyens pour les toucher

Quelle est la nationalité de l’entreprise Chanel ? Suisse

INTRODUCTION : L’HISTOIRE DU MARKETING DU LUXE

• 15ème siècle : naissance des techniques du marketing duluxe à Florence (Capitale du luxe)
• Cosme Medici : à l’origine du luxe. En 1420 à Florence il avait une petite échoppe dans laquelle il vendait des tissus et faisait des prêts à ses clients. Il crée ensuite la banque Médicis. Il veut ensuite devenir très riche et se dit qu’il doit avoir le client le plus important de tout l’occident : Le Pape. Il va donc aller proposer ses services au Vatican. LePape va lui demander de récolter tout l’impôt des sujets dans toute l’Europe en ouvrant des succursales et devient très riche. Il s’autoproclame ensuite duc de Florence et rentre en guerre pour gagner petit à petit des Terre et devient ensuite Duc de Toscane. Il ne lui manque seulement qu’une chose : des textes anciens (ils finances les fouilles en Grèce, à Rome…)
7 Début de la renaissance grâceà ses fouille, on redécouvre l’art (les statuts, les peintures, les textes…).
Son fils Pierre le Gouteux reprend la suite puis son fils Le magnifique et magnifie la ville de Florence qui devient ensuite la ville la plus puissante d’Europe (centre culturel ). Cependant ils ne sont pas reconnus par les familles royales car ils ne sont pas aristo. Ils vont donc organiser des mariages. En découleune guerre entre la France et l’Espagne qui durera plus de 100 ans. L’Etat Français n’ayant plus d’argent pour la guerre demande à la famille Medicis de l’argent et se font donc anoblir en épousant la nièce de François 1er . En 10 ans Catherine de Medicis donna 10 enfants. C’est grâce à elle que le savoir faire arrive en France comme l’utilisation des fourchette (7 orfèvreries), le mélange des vinset de la nourriture (gastronomie française).
A la mor de François 1er Catherine de Medicis devient reine de France. A sa mort, François 2 prend le pouvoir puis le second fils Charles 9. Ca sera le début des guerres de religion. Il y aura ensuite Henri III au pouvoir après que Charles 9 ai été empoisonné par sa mère. Henri 3 est un excellent général et va donc récupérer des territoire (il enrestait peu). Il a ensuite l’idée de créer un code « comment se comporter en présence d’un roi H24 et 7/7j »
7 Début des codes du luxe. Ce code influence aujourd’hui toute les attitude à avoir dans le luxe
Henri III est ensuite assassiné par un prêtre et nomme comme successeur un de ses cousin protestant Henri IV. Paris se ferme pour ne pas le laisser rentrer dans la capital. Il décide donc de...
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