Chapitre 1: le marché

1 . La notion de marché : définition
Le marché est un ensemble d'acteurs, formant un système, au sein duquel s'échangent des biens et des services. Chaque acteurs dépend des autres et exerce un pouvoir. On apelle marché l'ensemble des intervenant susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produits/services ou plus généralement sur les activités d'une organisation. Le volume des ventes à un instant « T » est le résultat de l'action combinée de tout les intervenants.

2 . Les différents états d'un marché

Le marché atomisé : une multitudes de petites marques n'ayant pratiquement aucune notoriété, se partagent le marché. Le marché ouvert : aucune marque ne domine et toutes ont leur chance. Le marché fermé : une ou deux marques dominent le marché et il est pratiquement impossibe pour les autres de s'imposer.

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3 . Analyse d'un marché du point de vue de la demande
3.1 : Les acteurs de la demande La demande d'un produits resulte de plusieurs acteurs.
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Les consommateurs ou les utilisateurs qui influencent directement les ventes d'un produits. C'est une grande partie de leurs choix, de leurs comportements que dépenderont les ventes du produits. Les prescripteur conseillent, recommande ou prescrive un produit.

L'etude de comportement des consommateurs fait parfois apparaître l'influence dominante sur la consommation ou l'achat d'un produit ou d'une marque, de certaines personnes qui jouent un rôle de conseil, voie de décideur. (ex: médecins)
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L'entourage Les associations de consommateurs

L'entreprise va donc chercher à rassembler de l'information auprès de ces acteurs. 3.2 : Les outils d'analyse de la demande
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La demande potentielle d'un bien ou d'un service, c'est l'ensemble des consommations de ces biens ou des services. C'est à dire l'ensemble des quantités achetées par les clients des entreprises. Nombre d'acheteurs x quantité moyenne achetée par l'acheteur

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Le non consommateur