Le marketing international

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Marketing International

Marketing International
Plan du cours Ch1- L'environnement international Ch2- Les stratégies internationales de l'entreprise Ch3- Les approches et enjeux du Marketing international Ch4- L'approche des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale

rtiethéorique

Ch8- La politique de communication internationale

rtie pratique Etudes de cas réelles

Chapitre 1

L'environnement international

CH1- L'environnement international
La mondialisation de l'économie
La mondialisation évoque la notion d'un monde uni, d'un monde formant un village planétaire, d'un monde sans frontière L'interpénétration des cultures, des technologies et des économiesL'accroissement des mouvements de biens, de services, de main-d'œuvre, de technologie et de capital à l'échelle internationale Sujet de débats et de polémiques Conception unitaire Conception pluraliste Les pays riches bénéficient de la mondialisation en obtenant un rendement plus intéressant pour les détenteurs du capital et un éventail plus large des biens pour les consommateurs. Cependant, cesmêmes pays souffrent d'une délocalisation de plus en plus pénalisante des entreprises locales (centres d'appel) Les pays émergents sont moins compétitifs et productifs que les pays développées mais profitent des investissements étrangers issus de la mondialisation

CH1- L'environnement international
Le cadre institutionnel des échanges internationaux
Une organisation internationale peut aussiavoir différentes appellations :

•organisations intergouvernementale, institutions internationales, instances
internationales, agences onusiennes, agences internationales.

C'est une association d'Etat souverain, qui à l'aide d'organe propre, et d'un udget, cherche à atteindre un objectif commun.

Chaque état doit contribuer, participer, au budget selon deux critères macroconomique : -L'importance du PIB globale et L'importance de sa part dans les changes internationaux (import/ export) Il y a deux types d'activités :

•Les activités normatives (une organisation internationale est une machine à
produire du droit, à écrire tous les textes). Ex : OMC. Le texte fondateur fait 60 pages, auxquelles s'ajoutent 20000 pages d'annexes. les experts des organisations internationales.•Les activités opérationnelles : il y a beaucoup de déplacement sur le terrain par

CH1- L'environnement international

Le cadre institutionnel des échanges internationaux

es organisations à vocation commerciale

• l'OMC: L'organisation mondiale du commerce , institution se substituant garante d'un

ensemble de règles et doté d'un organe de règlement de différends et de surveillance dela mise en œuvre des décisions

•La CNUCED: La conférence des nations unies pour les commerce et le développement

créée en 1964 rassemblant les pays de l'ONU et a pour objectif de favoriser le développement du tiers monde

•L'OCDE: L'organisation de coopération et de développement économique analyse la

conjoncture économique et formule des recommandations en terme de politique économiqueet d'aide au développement

es organisations à vocation financière

•Le FMI: Le fond monétaire international organise le système monétaire international et

accorde des prêts aux pays dont la balance de paiement est déficitaire à condition qu'ils appliquent les mesures qu'il a préconisé

•La banque mondiale: accorde des prêts privilégiés aux pays du tiers monde •La BERD : La banqueeuropéenne pour la reconstitution et le développement favorise la

transition vers l'économie du marché des pays de l'Europe central

hapitre 2

Les stratégies internationales de l'entreprise

CH2- Les stratégies internationales de l'entreprise
La démarche stratégique

La stratégie peut se définir comme le choix des domaines dans lesquels l'entreprise s'engagera sur le long terme pour...
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