CHAPITRE 3 : LE MARKETING INTERNATIONAL

OBJECTIF : Maîtriser les rouages du marché international, tout en développant les stratégies et les techniques marketings appropriés afin de le pénétrer efficacement.

Toute firme désireuse de s’internationaliser ne peut éviter de poser quatre questions de base : Quelle position recherchons-nous sur les marchés national et mondial ? Où doit-on s’approvisionner et produire ? Qui sont nos concurrents et quels sont leurs moyens et leurs stratégies ? Faut-il conclure des alliances stratégiques et si oui lesquelles ?. Si l’internationalisation est devenue une nécessité pour la compétitivité des entreprises avec la mondialisation, ses risques sont toutefois grands à cause des endettements excessifs des pays et des entreprises, de l’instabilité de certains gouvernements, des piratages de la technologie, des difficultés et des coûts d’adaptation… Ce chapitre sera articulé autour de quatre axes fondamentaux dans toute étude du marketing international :

- Description des grandes caractéristiques de l’environnement international.
- La décision de vendre à l’étranger.

- L’élaboration du plan marketing international.
- Le choix d’un mode d’organisation international. I- L’environnement international :

A- Quelques caractéristiques majeures :

- Un libéralisme de plus en plus marquant les orientations des Etats.
- La montée de nouveaux pays industrialisés.
- Des alliances et des fusions entre grands groupes.
- L’accélération vertigineuse des moyens de communication à l’échelle planétaire.
- Inégalité des échanges internationaux surtout entre pays riche et pays pauvres.
- L’essor de marques mondiales.

B- Le système des échanges internationaux : Divers aspects constituent autant de rouages des échanges internationaux et qui sont à surveiller de plus près par les entreprises opérant sur le marché international. Parmi ces aspects on peut citer les droits de