Le marketing

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  • Publié le : 30 novembre 2010
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Guide PMe

Marketing & Communication

CoMPéteNCe diStiNCtive

Le Marketing Mix a vécu !

Les « 4P » sont toujours enseignés dans nos écoles comme ils l’étaient dans les années ’60 aux USA !Cherchez l’erreur… – Marc-Frédéric Everaert
Votre métier de que vente » et « optique « Prospect » (client) patron d’entreprise vous marketing ». A tout le Promotion Produit amène à établir desstramoins se cloisonnaienttégies de fonctionneils dans une réflexion ment et de développepurement marketing, Compétence distinctive P rix faisant abstraction des ment, ou tout au moins P lace à réfléchir entermes autres composantes du stratégiques au présent management de l’entrePersonnel Partenariat prise. et au futur de votre très Processus petite, petite, moyenne ou grande entreprise. A Qu’apportevotre endes échelles différentes, nous sommes tous confrontés à cette heu- treprise à vos clients que ces derniers trouveraient difficilement reuse réflexion qui canalise nos énergies et notre audace.ailleurs ? Quel est votre « plus » qui fera la différence ? C’est dans la quête des réponses à ces questions que la formule des 4P doit Nous voulons en effet que notre entreprise jouisse d’un avantagefaire place à la formule des 8P. concurrentiel certain. Ce sera le cas à partir du moment où, grâce à ses compétences distinctives, elle remplira plus facilement que Aux 4P du marketing mixtraditionnel - Produit, Prix, Place, Proses concurrents les conditions requises pour exploiter une oppor- motion -, ajoutons les P de Prospect, Partenariat, Processus et Pertunité avec succès. sonnel.

«Elémentaire » diraient certains…

L’élément central de la stratégie marketing a donc trait à la façon dont l’entreprise présente son offre sur le marché. C’est ici qu’interviendrait la notionfondamentale de Marketing Mix, c’est-àdire « l’ensemble des variables dont l’organisation dispose pour influencer le marché cible après en avoir perçu les caractéristiques, les composantes et les besoins »....
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