Le marketing
I. Définir le marche
Exemple : Le marché du chocolat en France en 2010
1. Le marché : définition * Un marché est la rencontre d’une offre et d’une demande solvable.
* L’offre est l’ensemble des producteurs et des distributeurs d’un produit. * La demande c’est l ‘ensemble des acheteurs réels ou potentiels qui sont solvable c’est à dire qu’ils ont les moyens d’acquérir le bien.
On peut exclure des ethnies de certains marchés (exemple : Alcool dans les pays musulmans).
2. Le marché générique
C’est un marché relatif a un besoin : marché du transport, du sport, de la minceur, …
Le besoin est un terme réservé à des thèmes fondamentaux (manger, dormir, se former).
Le marché générique est la définition la plus large du marché.
Exemple : le marché générique du café est le petit déjeuner, du coup les concurrents d’un fabricant de café sont les fabriquant du thé, de jus de fruit… * Quel est le marché générique d’un fabricant de dentifrice ? * Le marché de l’hygiène buccodentaire * Quel est le marché générique d’un fabricant d’ordinateur ? * Le marché de traitement d’information * Quel est le marché générique d’un fabricant du pétrole ? * Le marché de l’énergie * Quel est le marché générique de canal plus ? * Le marché du divertissement
3. Marché réel et marché potentiel * Marché réel : vente effectives réalisées sur une période donnée * Marché potentiel : estimation du montant maximum de ventes réalisables.
4. Délimiter le marché Schéma Diapo !
5. Les segments d’un marché
C’est une manière de découper le marché en sous ensemble de marché : * Les produits ou services considérés (quoi ?) : segmentation produits
Exemple => une segmentation produits : le marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) * Les acheteurs (Qui ?) : segmentation clientèle (administration, particulier, entreprise) * Les occasions d’achats