Le marketing

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  • Publié le : 30 juin 2010
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COURS D'INITIATION AU MARKETING

1. I - INTRODUCTION
2. II - POLITIQUE DE PRODUIT
3. III - LA POLITIQUE DE PRIX
4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
1. A - La fonction de distribution.
2. B - Les caractéristiques de la distribution
1. 1) Les différents intermédiaires
2. 2) Les canaux
3. 3) Le choix des circuits
4. 4) Mise en place du système choisi
5. 5) Contrôler lesystème choisi
3. C - Stratégie de distribution
4. D - La politique de distribution des distributeurs
1. 1) Composants du marché
2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs
3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs
5. E - Le merchandising
1. 1) Définition de l'assortiment
2. 2) La localisation des rayons
3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire6. F - PDV - PLV
1. 1) Promotion des ventes PDV
2. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV

5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING
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Chapitre IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
A - La fonction de distribution.
• Les fonctions spatiales: transport, manutentions
• Les fonctions d'assortiment: fractionnement des lots, triage, calibrage.
• Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
• Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus
• Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur
• Les fonctions de logistique
Les principauxsystèmes de distribution physique
Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés
L'unité de production située au centre du marché.
Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l'accroissement des frais de transport sera compensée par une diminution des frais d'immobilisation, de main d'oeuvre,... • Livrer directement les clients des marchés à partir de l'unité de production
•Expédier par chargements complets à un entrepôt situé prés des marchés
• Expédier des pièces détachées à un atelier de montage situé à proximité du marché
• Implanter une usine près d'un marché,...
L'entreposage concerne le choix du nombre, de l'emplacement, de la surface et de l'organisation des entrepôts. Le problème de l'entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisquechacun d'eux peut décider d'en créer.
Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité.
• Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes.
B - Les caractéristiques de la distribution
1) Les différents intermédiaires
1. Lecommerce intégré (concentré) (prise en charge de toutes les fonctions. gros et détail, intervenant entre producteurs et consommateurs)
o Les Grands Magasins : très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés.
o Les Magasins Populaires (depuis 1927) : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais générauxplus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du «food», soit développer le libre service comme un supermarché ou finalement se transformer en magasin populaire spécialisé.
o Les Maisons à Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité.
o Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, dequalité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation.
o Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés. Pas de reprise ou d'échange, paiement cash.
o Les hard discounters : + 600 m2 en...
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