Le metier de negociateur immobilier

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 5 (1002 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 19 mai 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
1LE METIER DE NEGOCIATEUR IMMOBILIER

2Qui est le négociateur immobilier ?
• Le négociateur immobilier, appelé aussi agent immobilier ou courtier immobilier est avant tout un commercial.

• Sa principale mission est de prospecter pour développer son portefeuille.

• Il joue un rôle d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur ou entre le locataire et le propriétaire.

•C’est en quelque sorte un « chasseur » dans la mesure où il est à l’affût sans cesse, de maisons, appartements, commerces, terrains (selon la spécialité de son agence) à vendre ou à louer.

3Les études
Pour devenir négociateur immobilier plusieurs voix sont possibles, allant du niveau Bac au niveau Bac +6 pour les meilleures :
• Bac +2
BTS professions immobilières
BP professionimmobilière
• Bac +3
Licences professionnelles
-Management des organisations spécialité management du patrimoine immobilier et mobilier
-Sciences humaines et sociales activité juridiques spécialité management et droit des affaires immobilières.
• Bac +5
Masters pro
-Droit mention droit privé spécialité droit immobilier et de la construction
-Gestion mention finance spécialité managementde l'immobilier.
• Ecoles spécialisées et privées:
L'EFAB, Ecole française des administrateurs de biens
L'ESPI, Ecole supérieure des professions immobilières
L'ICH, Institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation
• Bac +6
Mastère spécialisé
-Management stratégique de l'immobilier (HEC Paris)
-Maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière (ESTP)4La rémunération
• Le salaire est composé d’un fixe, qui est d’environ 1200 euros pour un débutant, mais aussi des commissions que le négociateur immobilier perçoit sur chaque bien qu’il vend ou qu’il fait « entrer » dans l’agence.
• Le négociateur immobilier peut bénéficier aussi d'avantages en nature tel qu’un véhicule de fonction
• En fin de carrière, il peut prétendre à unsalaire allant jusqu’à 3600 euros environ.
A noter que certains négociateur ne sont payer qu’à la commission (commercial indépendant)

5Les évolutions
• Avec de l’expérience, le négociateur peut se mettre à son compte et monter sa propre agence. Il faut pour cela une carte professionnelle délivrée par la Préfecture.
• Il est nécessaire alors sois d’avoir un diplôme en rapport (minimumBac + 5), sois avoir un diplôme (Bac + 2) et une expérience de 5ans, sois 10 ans d’expérience dans la négociation immobilière.
• Il peut également se lancer dans la promotion immobilière qui peut rapporter beaucoup d’argent.

6Les étapes
• Les étapes dune vente
La prospection, la prise du mandat, la publicité du bien, un premier contact avec un acheteur potentiel, la visite, l’offred’achat, la signature d’un compromis et enfin l’acte authentique

• Les étapes dune location
la prospection, prise d’un mandat de location ou gestion, publicité du bien, les visites et la signature du bail.

7Les horaires
Il n’y a pas vraiment d’horaire dans ce métier. Elles sont très irrégulières et il n’est pas rare que le négociateur immobilier travail le samedi.

8Le permis B• Il est indispensable, surtout dans les petites ville ou il faut souvent se déplacer loin, et en dehors de la ville ou l’on exerce.
• Dans des grandes villes comme Paris, Lyon ou Marseille , il reste indispensable mais il n’est pas rare de voir un négociateur immobilier en deux roues, pour se déplacer plus rapidement pendant les heures de pointes.

9Les professions que l’on peut côtoyerElles sont nombreuses mais les principales sont :
Notaire
diagnostiqueur immobilier
Banquier
courtier en prêt
Etc.

10Domaines techniques à maîtriser
Il faut avoir des notions
• dans le bâtiment, il faudra savoir expliquer à un client les caractéristiques de construction du bien, notamment si le futur acquéreur veut connaître la portabilité d’un mur.
• en gestion, notamment en...
tracking img