SA PROGAM

Mme MARKADO Mr LE DIRECTEUR COMMERCIAL

A Tuffé, le vendredi 25 janvier 2008

Objet : Lancement d’une nouvelle gamme de produit sur le marché.

Pièces jointes : Articles de magazines.

CONSEILS A SUIVRE POUR REUSSIR LE LANCEMENT D’UNE NOUVELLE GAMME DE PRODUIT SUR LE MARCHE.

De nos jours, le lancement d’un nouveau produit est plus difficile qu’il y a 10 ou 20 ans. En effet, l’intensification de la concurrence, des consommateurs à la fois plus exigeants et moins fidèles, des cycles de vie du produit continuellement réduits et des distributeurs de plus en plus puissant donnent peu d’espoir à la survie du produit. L’expérience montre qu’en moyenne un nouveau produit sur deux, tombe dans l’oubli quel que soit leur marché. Le taux de déchet a atteint les 90% dans le secteur des logiciels informatiques des années 80. Une étude réalisée par XTC montre que 22% des produits sont retirés du marché au cours des deux ans qui suivent leur lancement et que 26% sont modifiés de manière significative. Ce problème est aggravé par la demande accrue d’innovation, provoquée à la fois par l’évolution rapide des goûts et des comportements des consommateurs. Comme par les possibilités, sans cesse renouvelées, offertes par les améliorations et les découvertes technologiques.

Avant tout lancement, il est fortement conseillé de proposer son produit ou prototype sur un marché test afin de vérifier son adéquation aux attentes des consommateurs, de corriger ses erreurs, de réévaluer son budget, d’identifier correctement sa cible… En dehors du recours à une entreprise spécialisée souvent très coûteuse pour le test de nouveaux produits, il existe d’autres méthodes simples et efficaces : études sur des circuits tests auprès de salariées, de prospects ou d’utilisateurs potentiels. Tout comme les salariés de Léa Vital qui testent à tour de rôle les