Le modèle de Michael Porter

Le modèle de Michael Porter représente schématiquement l’environnement concurrentiel de la firme. Il a été élaboré par l’économiste Michael Porter en 1979. Ce modèle remet en perspective les menaces concurrentielles qui pèse sur elle et dont l’analyse permet de dégager un ou plusieurs avantages compéttitifs distinctifs.
Il est basé sur 5 forces, dont le jeu contraint celui de l’entreprise : 1) Le pouvoir de négociation des clients :
Les clients luttent dans le secteur en essayant d'imposer des baisses de prix, en négociant de meilleures conditions, et en faisant jouer la concurrence. Ces actions s'exercent aux dépens de la rentabilité.

Le pouvoir que peuvent exercer les clients dépend de leur situation sur le marché et de l'importance relative des achats qu'ils effectuent. Les conditions suivantes prévalent généralement :
.concentration des acheteurs et volume d'achat important par rapport au cas du vendeur ;
.part importante du cout des achats ;
.normalisation des produits achetés (ou produits indifférenciés) ;
.faiblesse des profits des clients ;
.menaces crédibles d'intégration des clients ;
.disponibilité de l'information sur le marché.

L'importance du pouvoir de négociation des clients fait que le choix des groupes de consommateurs auxquels on va vendre devient une décision stratégique fondamentale pour une firme. Une sélection permet à la firme de trouver des clients qui sont moins en mesure d'exercer sur elle des effets défavorables. 2) Le pouvoir de négociation des fournisseurs :
Les fournisseurs peuvent disposer d'un pouvoir de négociation à l'égard des firmes d'un secteur, par exemple en menaçant d'augmenter leurs prix. Ils ont de ce fait la possibilité de comprimer la rentabilité d'un secteur, si ce dernier est incapable de répercuter dans ses prix les hausses de cout.

Les conditions qui assurent le pouvoir des fournisseurs reflètent celles qui garantissent celui des clients.

3) La menace