Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence de Porter
= permet d’évaluer l’attractivité d’une industrie en termes d’intensité concurrentielle. Une fois le degré d’attractivité déterminé, le modèle permet aussi d’établir des priorités stratégiques.

Le postulat de départ de Porter est que l’objectif fondamental d’une orga est l’obtention d’un avantage concurrentiel, qui se mesure en dernier ressort par sa capacité à générer du profit (pour une entreprise) ou à capter les ressources nécessaires à son existence (pour une orga publique). Il découle de ce postulat que la notion de concurrence doit être élargie : sera considéré comme concurrent tout ce qui peut réduire la capacité d’une entreprise à générer du profit. Détermination de 5 forces (+1)-> plus l’intensité de ces forces est élevée, moins l’industrie est attractive (cela veut dire que la concurrence sera trop forte pour pouvoir y dégager des profits acceptables).

5 forces de Porter : la menace d’entrants potentiels, la menace de substituts, le pouvoir de négociation des acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs, l’intensité de la concurrence entre les acteurs déjà en place. Porter n’a pas inclus dans son modèle original la 6ème force : le rôle des pouvoirs publiques.

1) La menace d’entrants potentiels : * Barrières à l’entrée= facteurs que les entrants potentiels doivent surmonter pour pouvoir concurrencer les orga déjà en place dans l’industrie. Il en existe 3 grandes catégories : 1- Barrières financières :
Economies d’échelle : réduction du cout unitaire des biens ou services, liées à l’augmentation du nb d’unités produits. Elles résultent d’une meilleure répartition des frais fixes lorsque le nb d’unité produite croit. Dans certaines industries, les eco d’échelle peuvent être extrêmement importantes (ex : mktg de biens de grande consommation). Les concurrents déjà établis, qui bénéficient d’un volume d’activité plus important que celui des nouveaux entrants, obtiennent