Le pied dans la porte

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  • Publié le : 12 juin 2011
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N. J. S.M. J.D.

1BAP
Travail pour le cours d’Exercices Pratiques de Psychologie Expérimentale

Le pied-dans-la-porte

Table des matières

Introduction ............................................................................................................................4 Les postulats et hypothèses du chercheur...........................................................................5 Description de l’expérience ..................................................................................................5 Description des résultats obtenus ........................................................................................5 Théorie liée de près ou de loin à l’expérience ......................................................................7Conclusion........................................................................................................................... 10 Bibliographie....................................................................................................................... 11

Introduction

Dans le cadre du cours d’Exercices Pratiques de Psychologie expérimentale, nous avons dû rendre compte d’une expériencereconnue par la communauté scientifique. Le but de ce travail, basé sur des recherches plus approfondies sur le sujet, était d’exposer oralement, devant notre groupe-classe, l’expérience que nous avions choisie. L’exigence étant la même pour l’ensemble des étudiants, nous avions tous, au bout du compte, un aperçu d’une dizaine d’analyses expérimentales de psychologie sociale. Notre choix, celui del’expérience du Pied-dans-la porte, fut vite unanime vu l’intérêt qu’elle suscitait chez nous. D’une part parce que les observations sur la manipulation éveillaient notre curiosité et notre sens critique, et d’autre part, parce que nous avions trouvé une vidéo assez impressionnante sur le thème. L’articulation du travail écrit commencera par une brève mise en avant des hypothèses et postulats surlesquels se sont basés les chercheurs ; ensuite, l’observation comportementale sera décrite en tant que telle (méthode utilisée, échantillon ciblé, déroulement, …), mais aussi du point de vue de ses résultats.

Les notions théoriques nécessaires à la compréhension de l’expérience seront explicitées par après. Nous terminerons ce travail par une brève conclusion sur base d’une réflexion personnelle.4

Les postulats et hypothèses du chercheur
Freedman et Fraser se demandèrent comment amener des ménagères à recevoir chez elles une équipe de cinq à six hommes qui fouilleraient librement leur placard. Ils ont démontré, par l’expérience, qu’en demandant une petite chose à une personne, celle-ci est plus encline à accepter par la suite une plus importante.

Description de l’expérienceL’expérience originale du Pied-dans-la-porte a été réalisée en 1966 aux EtatsUnis par les chercheurs FRASER et FREEDMAN. Les chercheurs vont choisir aléatoirement deux groupes de ménagère. Le groupe qui subira l’expérimentation et un groupe contrôle. Dans le groupe contrôle : Les expérimentateurs vont téléphoner à un panel de ménagères en leur expliquant qu’ils sont chargés d’une enquête de simpleconsommation sur certains produits courants et bien connus de chacune. Celle-ci consiste à accepter pendant environ deux heures une équipe de cinq à six enquêteurs qui pourront librement fouiller les placards pour faire une liste des produits évoqués. Les résultats positifs sont minces. Seuls 22% des sondées acceptent la proposition. Alors les expérimentateurs vont essayer une nouvelle tactique… Dansle groupe cible : Ils téléphonent d’abord à un autre panel de ménagères en leur demandant de répondre à quelques questions complètement anodines sur le thème évoqué plus haut. Trois jours après ce premier appel, ils en effectuent un second en demandant à leur interlocutrice si elle accepte d’accueillir chez elle, pendant deux heures environ, ces enquêteurs chargés d’établir la liste de ces...
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