le plan industriel et commercial
Le Plan Industriel et Commercial
Parler la même langue et marcher dans la même direction
Outil stratégique, le Plan Industriel et Commercial (PIC) est plus connu sous le terme anglosaxon de Sales & Operations Planning (S&OP). Il aide à coordonner les efforts de planification commerciaux (la demande) et industriels (la capacité à suivre la demande). L’horizon de planification est généralement de dix-huit mois. Le PIC intègre des données fournies par toutes les fonctions clés de l’entreprise.
Les résultats escomptés
• Plan opérationnel en ligne avec l’évolution attendue du business
• Améliorer les relations entre départements
• Aide à la mise en place d’objectifs communs et au suivi des performances globales Le Plan Industriel et Commercial (PIC) est une discussion stratégique dont l’objectif est d’établir un plan commun pour tous les départements de la société. Durant cette réunion mensuelle, les fonctions-clés de l’entreprise se réunissent et décident de la façon dont la capacité et la demande seront alignés durant les prochains semestres.
Les principaux points à couvrir lors de la mise en place d’un processus PIC sont:
• Unités de mesure: Cela peut sembler basique, mais que va-t-on planifier? Des cartons, des pièces, des mètres carrés? Le PIC doit également contenir des données financières cohérentes. Planning d’approvisionnement
La capacité de l’organisation à suivre la demande sera vérifiée avant la réunion PIC. La production est une des composantes à vérifier, la capacité de la structure de distribution en est une autre. C’est l’ensemble du flux physique de la Supply Chain interne de l’entreprise qui est couverte durant cette étape.
Création de la grille PIC
La grille PIC reprend les information qui permettent au management de prendre les décisions tactiques et stratégiques qui s’imposent afin d’aligner demande et approvisionnement.
Après avoir défini une unité de volume des produits qui