Ch. 15 Le point de vente

Objectif : Analyser l’impact de l’implant et de l’agencement d’un point de vente sur le comportement d’achat des individus et la rentabilité d’un commerce.

Le point de vente permet la mise en contact d’un produit ou service prêt à consommer avec le consommateur final. Pour être attractif, un point de vente doit comporter certaines caractéristiques. I- Les Caractéristiques 1- Les caractéristiques de forme A- Localisation
Zone urbaine : banlieue, périphérie
Zone rurale : campagne, ville de – de20 000 habitants
Centre-ville : cœur de la ville, rue piétonne, rue commerçante Cette première sélection tient compte de certains critères tels que :
Quartier : - en expansion * En régression * En rénovation
Rue : - zone piétonne - rue commerçante - côté commerçant
Point de Vente : - Facilité d’accès (rue double sens) - Possibilité de stationnement proche, gratuit - Implantation à proximité d’un édifice public (mairie, poste…) ou passage obligé (école, lycée…) point de vente complémentaire (boulangerie, boucherie…) - Eloignement d’un concurrent - Pas de barrière artificielle (4voies, chemin de fer…) - Type de population du quartier

Rappel : Pour implanter un point de vente, il faut avoir naturellement obtenu les autorisations administratives nécessaires et disposer du financement adéquat.

B- Format de commerce

* Indépendant isolé * Associé * Intégré

C- Méthode de vente
La classification d’un commerce peut s’exercer selon la méthode de vente qu’il utilise

* Libre-service * Libre choix * Vente traditionnelle

D- L’implantation externe

a) La zone géographique b) Les évolutions économiques et démographiques c) Le quartier d’implantation du point de vente

1- Recenser les différents quartiers de la ville 2- Rechercher à la mairie la nomenclature des quartiers avec les