Le positionnement et la marque

3051 mots 13 pages

Marketing
Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info

Géraldine Michel

Plan du cours
• Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication

Géraldine Michel

Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing
OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre

OPTIQUE VENTE offre > demande

OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence

Principe

Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise

Ecouler des produits à tout prix

Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

Géraldine Michel

L’esprit Marketing
L’orientation vers le consommateur Le marketing est l’ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s ’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs.

L’information au cœur de la démarche Géraldine Michel marketing

Le postulat fondamental du marketing
• C'est en évaluant et en satisfaisant au mieux les besoins des consommateurs que les entreprises réaliseront à long terme le meilleur profit : – par un effet de réputation – par une fidélisation des consommateurs par rapport aux concurrents
Géraldine Michel

La démarche marketing
ANALYSE Marketing études
Diagnostic externe Diagnostic interne

ELABORATION D'UNE STRATEGIE Marketing stratégique

Plan marketing - Segmentation, ciblage et positionnement - Stratégie de marque

MISE EN OEUVRE Marketing opérationnel CONTRÔLE Audit et contrôle marketing Géraldine Michel

Mise en œuvre du marketing-mix Produit, Prix, Distribution, Communication, Personnel Evaluation des résultats au regard des objectifs

Le marketing crée-t-il du besoin ?

Géraldine Michel

Stratégie marketing: segmentation, ciblage, positionnement

Géraldine Michel

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Anticipez. L’Audi A3 Sportback Introduction Audi est une entreprise allemande spécialisée dans la conception et la production d’automobile haut de gamme. La société présente dans plus de 100 pays à travers le monde, fait partie du groupe Volkswagen. Son développement progressif a amené la marque à s’illustrer par des modèles distinctifs, et en sport automobiles comme les courses d’endurances ou le championnat DTM. La marque possède aujourd’hui une gamme de produits complète répondant à tous les besoins exprimés par une catégorie de consommateurs assez aisée.….

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Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Il est le représentant du produit à l’intérieur et à l’extérieur du produit, il est le coordinateur des actions. Il est un centre d’informations i.e. il s’assure que tous les intervenants internes dans l’entreprise sont au courant de l’existence même du produit et de ses caractéristiques. Il produit les outils de vente qui vont servir au département commercial, il réfléchit à l’argumentaire commercial pour les forces de vente de l’entreprise, à la présentation du produit.….

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ETUDE DE CAS : TD3 III) Objectifs marketing qualitatifs « probables » pour 2012/2014 International : Continuer la progression à l’international en s’adaptant à la demande du marché de chaque pays. National : Développer et proposer des offres supplémentaires ou de nouvelles offres. Recherche et développement :….

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Pour définir complètement ce type de marketing, il faut toutefois préciser qu’il a vu le jour assez récemment, en effet le marketing à su et a du évolué en fonction du consommateur et de ses attentes. Nous sommes passé d’un marketing transactionnel, qui comme son nom l’indique est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. C’est un marketing de conquête, sa vision est donc généralement à court-terme, le but étant de conclure la vente. La perception à évolué, le consommateur est exigeant, il a besoin de se sentir aimé, désiré apprécier.….

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Le marketing sonore est une nouvelle stratégie développée par les entreprises visant à exploiter les 5 sens de l'homme pour l'approcher et lui permettre d'identifier le produit de l'entreprise Définition : Le marketing sonore est une composante phare du marketing sonseriel, il constitue un concept assez récent. Comment mettre en valeur un produit, une marque ou encore un lieu de vente en sollicitant l’ouïe ?….

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C’est aussi un homme de communication et d’organisation qui véhicule les informations de l’entreprise vers les consommateurs et inversement et intervient dans la prise de décision marketing, etc. La vente est devenue actuellement une….

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Sources p. INTRODUCTION Le marketing rassemble l’ensemble des techniques utilisées afin de favoriser la vente des produits. Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs.….

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Le marketing repose sur trois piliers : * Etude de marché * Segmentation, ciblage, positionnement * Marketing mix Offre produit Etude de marche Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Prix – Produit – Communication – Distribution Les études de marché en amont : Essayer de comprendre….

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Page de Garde Présentation du Projet Plan : Introduction Marketing d’étude : Analyse Interne Analyse externe Etude de Marché : Etude de la concurrence Méthodologie de l’étude tu consommateur : Enquête Marketing Stratégique :….

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Intro marketing
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(1985) AD : * Identifier et mesurer les besoins et souhaits du marché * Choisir les groupes et marchés cibles en fonction des caractéristiques de l'entreprise, * Offrir à un prix acceptable des produits et solutions adaptés aux besoins du marché * Faire connaître et assurer la distribution de ces produits et solutions * Atteindre les objectifs internes de l'entreprise B - Evolution du marketing 1) Apparition du marketing : début du XX * Economie de production de masse * Offre <….

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