Le prix et les conditions commerciales en gsa
Question 1 :
Nous devons calculer le taux de marque pratiqué en période de promotionnelle et hors promotions uniquement pour les produits CRTE Noire et Jean Rozé.
Marge = Prix de vente – Prix d’achat
Taux de marque = Marge/PV HT * 100
Période de promotions :
Carte Noire :
4.23 – 4.009 = 0.221
Taux de marque = 0.221/4.23 * 100 =5.22 %
Jean Rozé :
3.5 – 3.278 =0.222
Taux de marque = 0.222/3.5*100 =6.34 %
Période hors promotions :
Carte Noire :
4.9-4.644 = 0.256
0.256/4.90*100 = 5.22%
Jean Rozé :
4.86 – 3.662 =1.198
1.198/4.86*100 = 25%
D’après les résultats obtenus on remarque de meilleurs performances lors de la période de promotion. Néanmoins la part de la marge reste la même pour la référence Carte Noire ce qui est du aux changement de prix et a la proportion des quantités vendues parallèlement.
Pour la seconde référence l’évolution du prix a plus d’impact puisque en période hors promotions la marge atteint un taux de 25% ce qui démontre bien l’influence du prix sur le nombre de ventes. Le prix a donc de lourde conséquence sur la consommation d’un produit et influence donc le consommateur dans ses choix.
Question 2 :
Nous voulons maintenant mesurer l’influence des prix sur les quantités vendues.
Les calculs d’élasticité mesurent les conséquences sur les quantités achetées d’une variation de prix. On doit donc calculer le rapport entre le pourcentage d’évolution de la demande et le pourcentage d’évolution du prix. ( Ed/p = (Q/Q) / (P/P) )
Carte Noire : Q/Q = (174 – 71) / 71 = 1.45 P/P = (4.23 – 4.9 ) / 4.9 = -0.13
D’où Ed/p = 1.45 / -0.13 = -11.15
Jean Rozé : Q/Q = (44-14)/14 = 2.14 P/P = (3.5-4.86)/4.86 = -0.28
D’où Ed/p = 2.14 / -0.28 = -7.6
D’après les résultats on remarque que la demande est très élastique ce qui provoque dans cette situation une forte baisse dans les quantités vendues.
En d’autre terme l’augmentation du prix a