Le prix et les conditions commerciales en gsa

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  • Publié le : 31 mars 2011
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Le prix et les conditions commerciales en GSA

Question 1 :

Nous devons calculer le taux de marque pratiqué en période de promotionnelle et hors promotions uniquement pour les produits CRTENoire et Jean Rozé.

Marge = Prix de vente – Prix d’achat
Taux de marque = Marge/PV HT * 100

Période de promotions :

Carte Noire :
4.23 – 4.009 = 0.221
Taux de marque = 0.221/4.23 * 100 =5.22%

Jean Rozé :
3.5 – 3.278 =0.222
Taux de marque = 0.222/3.5*100 =6.34 %

Période hors promotions :

Carte Noire :
4.9-4.644 = 0.256
0.256/4.90*100 = 5.22%

Jean Rozé :
4.86 – 3.662=1.198
1.198/4.86*100 = 25%

D’après les résultats obtenus on remarque de meilleurs performances lors de la période de promotion. Néanmoins la part de la marge reste la même pour la référence CarteNoire ce qui est du aux changement de prix et a la proportion des quantités vendues parallèlement.
Pour la seconde référence l’évolution du prix a plus d’impact puisque en période hors promotions lamarge atteint un taux de 25% ce qui démontre bien l’influence du prix sur le nombre de ventes. Le prix a donc de lourde conséquence sur la consommation d’un produit et influence donc le consommateur dansses choix.

Question 2 :

Nous voulons maintenant mesurer l’influence des prix sur les quantités vendues.
Les calculs d’élasticité mesurent les conséquences sur les quantités achetées d’unevariation de prix. On doit donc calculer le rapport entre le pourcentage d’évolution de la demande et le pourcentage d’évolution du prix. ( Ed/p = (Q/Q) / (P/P) )

Carte Noire : Q/Q = (174 – 71) / 71 =1.45
P/P = (4.23 – 4.9 ) / 4.9 = -0.13

D’où Ed/p = 1.45 / -0.13 = -11.15

Jean Rozé : Q/Q = (44-14)/14 = 2.14
P/P = (3.5-4.86)/4.86 = -0.28

D’où Ed/p = 2.14 / -0.28 =-7.6

D’après les résultats on remarque que la demande est très élastique ce qui provoque dans cette situation une forte baisse dans les quantités vendues.
En d’autre terme l’augmentation du prix a...
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