Le prix

1110 mots 5 pages

Le Prix

La politique de prix

* Seule variable à générer des revenus * Valorisation de l’offre de l’entreprise * Sacrifice pour le consommateur * Notion de plus en plus poussée du rapport qualité/prix * Sensibilité du consommateur au prix

Constitution du prix
Les textes applicables

Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation
Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales de relations commerciales
Loi Chatel (2008) : prise en compte des marges arrières pour le calcul du seuil de revente a perte. Elle porte sur 3points : * Lien contractuels entre les opérateurs de téléphonie et leurs clients * Le seuil de revente a perte et les délais de paiements maximaux légaux * Les négociations de référencement
Contraintes concurrentielles

* Ententes et abus de position dominante * Prix minimums ou imposés * Information sur le prix * Forme de vente règlementée ou interdite * Refus de vente * Vente à perte

Les objectifs de l’entreprise

* Lies au volume : part de marché prix taille de l’entreprise * Liés a la rentabilité : capitaux investis * Image de marque : positionnement haut, moyen, bas de gamme * Cohérence du mix

La demande

Élasticité prix

Degré de sensibilité de la demande aux variations de prix
Effet Veblen ou de snobisme : achat d’un bien à un prix élevé pour se distinguer socialement
Effet Giffen : baisse des prix, des biens de premières nécessitées entrainent une hausse de la consommation de ces derniers
Prix psychologique

Prix perçu par le client en fonction des qualités du produit
Prix magique : prix qui tombe rond pour donner le sentiment au consommateur de payer moins cher
Prix d’appel : prix particulièrement bas permettant d’attirer le client pour d’autres produits

La gestion

Marge et coefficient directeur

Marge brute : prix de vente – cout d’achat

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Euros LA TRANSPARENCE DES HONORAIRES Les honoraires représentent l’ensemble des services CENTURY 21 France définis avec le vendeur, c’est-à-dire les actions d’analyses, de promotions, de suivis, de conseils, rédactions d’actes… Le Service client peut être différent d’une agence à l’autre. ILS SE DIVISENT COMME SUIT : ✓ TVA en vigueur : 19,60 % ✓ Budget télévisé, promotion nationale du réseau CENTURY 21 France : 8 % Charges et impôts relatifs à tous types de commerces ✓ Budget publicitaire investi dans la promotion régionale et locale : 10 % Le restant constitue le seul revenu de vos conseillers Laforet , agents commerciaux, uniquement rémunérés à la commission. BAREME D’HONORAIRES (Applicable à compter du 8 Avril 2008) |PRIX DE VENTE….

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Calcul de prix
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Calculs de prix •Rappel sur les éléments constitutifs du prix •Coût d’achat •Frais d’achat •Coût de revient •Frais de vente •Prix de vente •Bénéfice •Marge Brute Vous allez trouver ci-après un rappel des pré-requis pour appréhender le prix dans le module de négociation, ainsi que les différences entre la marge sur coût d’achat et taux de marque. Coûts d’achats, prix de vente et marges Coût d’achat net = prix de vente brut (fournisseur) - réduction Ex : un négociant en mobilier de bureau obtient 100€ de réduction sur le prix tarif de 1500€ HT lors de la vente :….

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Lucenre
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3. une aventure, une/des péripétie(s) (déroulement de l’aventure) (c’est le troisième paragraphe) 4. un dénouement (c’est le quatrième paragraphe) 5. une situation finale (c’est le cinquième paragraphe) |Situation initiale |[pic] |Situation normale, courante et habituelle | |Événement déclencheur |[pic] |Danger, menace ou obstacle | |Déroulement (péripéties) |[pic] |Actions et réactions | |Dénouement |[pic] |Réussite ou échec | |Situation finale |[pic] |Retour à la situation normale | 1. La situation initiale C'est le point de départ du récit.….

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Le prix de l'information
2532 mots | 11 pages

LE PRIX DE L’INFORMATION A LA TELEVISION Partie I : Historique et évolution des JT: Le premier journal télévisé français a été diffusé le 29 juin 1949 à 21 heures avec des reportages commentés en direct par Pierre Sabbagh depuis la rue Cognacq-Jay à Paris. Un présentateur fait son apparition à l'écran en 1954.….

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Tarif
449 mots | 2 pages

Annexe 1 : Tarifs |Appareils |Références |Prix (en € HT) | |Chauffe-cire métal |300 910 540 |64.00 | |Chauffe-cire petites zones |CHA 930 007 |65.00 | |Chauffe-cire modulaire |300 910 641 |A l’unité : 46.50 A l’unité par 3: 44.00 | |Chauffe-cire à cuve large |300 910 529 |295.00 | |Chauffe-cire 2 cuves mixtes |300 910 533 |413.00 | |Chauffe-cire 8 litres |CHA 940 002 |520.00 | |Cires |Références |Prix à l’unité (en € HT) | | | |Par 6 |Par 12 |Par 24 | |Cirépil végétale avec bandes |130 577 035 |8.05 |7.25 |6.70 | |Cirépil Cristal Océan avec bandes |130 577 031 |9.70 |8.85 |8.10 | |Escential Parfum Monoï avec bandes |130 576….

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Les prix
405 mots | 2 pages

La revente à perte ou le prix abusivement abusive La loi Galland 1996 interdit toute vente à perte si le prix de vente du produit est inferieur au prix d’achat toute taxes comprises. Sauf cas d’exeption « si le produit est périssable, s’il s’agit de produits saisonniers ou de commerce de moins de 300 m2 (alimentaire) ou moins de 1000m2 (non alimentaire) , de plus il est interdit de vendre à des prix très bas pour maintenir la concurrence. La transparence tarifaire La loi Galland seules les réductions acquises à la date de la vente et directement liées à cette opération doivent figurer sur la facture et servir à la determination du prix de vente Les prix imposés Les prix minimum imposés à un distributeur par un fabricant sont interdit.….

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Prix de cessio
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Les prix de cession internes Les prix de cession internes : fixer les prix de vente au sein de l’organisation sans léser aucune entité La fixation de prix (de vente, de prestations, etc.) à l'intérieur d'une entreprise doit être organisée afin qu'aucune unité décentralisée ne cherche à privilégier son intérêt au détriment de celui de l'entreprise. Elle doit permettre une juste mesure des performances des services concernés, une convergence des intérêts entre les divisions et l'entreprise, un respect de l'autonomie déléguée aux centres de responsabilité. La détermination des prix de cession interne : par les coûts et par les prix Il existe deux grandes familles de méthodes : par les coûts et par les prix.….

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Devoir 4 Le R Sum Et La Synth Se
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des domaines d'indépendants (Perrot) 2. perpétuelle variation (Perrot) B] Le reflet d'une civilisation 1. l'effet de l'industrialisation (Perrot, Flaubert) 2.reflet de la diversité des cultures (Perrot, Castarède) C] Les derniers avatars du luxe 1. du luxe démonstratif au luxe plus intime, discret et hédonistes (Castarède, Cordin) 2. les limites du luxe (Sempré) IV.….

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Tarif
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. . . . . . . . . . . . . . . .….

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Le prix et la monnaie
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Economie Première thématique Le prix et la monnaie dans une économie de marché Milton Freeman → Economiste monétariste → Prix Nobel d'économie → La monnaie est un courant économique qui influe sur le monde. Au bout de 6 mois, l'Euro devient la monnaie la plus prêtée dans le monde. Ca reste logique, car tous les pays européens ont prêté de l'argent en masse de l'argent dans le monde pendant qu'ils empruntait beaucoup aux pays extérieurs.….

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Le prix et la monnaie
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C/ La remise en cause de l’équilibre général de Walras Selon Walras tous les marchés sont en équilibre. L’état va intervenir pour équilibrer les marchés : Sur les marchés des biens et des services elle achète des biens sur le marché du travail : (chômage = pouvoir d’achat = consommation) sur le marché des capitaux … D/ l’évolution des marchés….

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La préciosité 1. définition/ origines La préciosité est un mouvement artistique européen qui déborde le cadre proprement esthétique et marque une étape décisive dans le progrès de la « civilisation des mœurs ».La préciosité[1] est un mouvement culturel et un courant littéraire français du XVIIe siècle qui repose sur la volonté de se distinguer par l'apparence, et plus précisément le fait de posséder des bijoux précieux et des grands vêtements, de tissu chers ; de se distinguer par son savoir et par son opposition à la domination masculine 2contexte historique La préciosité se développe en France dans la première moitié du XVIIe siècle : après les guerres de religion marquées par le culte des valeurs héroïques et brutales, la France redécouvre l'amour de la femme et les valeurs courtoises.elle a également profondément marqué son temps, par exemple avec le rejet de l'a priori de la supériorité masculine.….

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Le prix et la choses
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Selon l’article 488 la formation du contrat de vente nécessite l’accord des parties non seulement sur la chose vendue mais encore sue le prix de même que l’objet de l’obligation du vendeur porte sur la chose vendue l’objet de l’obligation de l’acheteur porte sur le prix. Le prix est une somme d’argent que l’acheteur doit payer au vendeur en contre partie de la chose qu’il reçoit. On peut classer les règles qui régissent le prix en deux catégories : les premières plus techniques que les deuxièmes sont relatives à la détermination, à la réalité et au sérieux du prix. Les deuxièmes plus politiques que les premières tendant à assurer la justice du prix. I- Détermination, Réalité et Sérieux du Prix : A la différence de certains systèmes….

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