Le projet t&a learning

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  • Publié le : 24 avril 2011
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J’exprime toute ma gratitude à Monsieur le Professeur pour l’effort fourni, les conseils prodigués, sa patience et sa persévérance dans le suivi.

J’adresse également mes remerciements, à tous mes enseignants, qui m’ont donnée les bases de la science.

Je remercie très sincèrement, les membres de jury d’avoir bien voulu accepter de faire partie de la commission d’examinateur.

Je tiens àremercier aussi l’ensemble du personnel qui nous a soutenus lors de ces années d’études à l’ICHEC.

Je remercie à l’occasion chaque personne ayant participé de près ou de loin pour l’élaboration de ce mémoire.

INTRODUCTION GENERALE

C’est avec enthousiasme que j’effectue ma dernière année de Mater en management international au sein de la haute école ICHEC.

L’intérêt que je porte aucommerce et du service m’a permis d’appréhender un nouveau projet : celui de la formation au sein des entreprises.
L'étude économique et financière ainsi que les stratégies de commercialisation du service sont des éléments primordiaux dans le plan de création de tout projet.
Pour cela nous étions amenés à effectuer cette étape qui constitue l'une des phases motrices de la création de notre projet.Cette étape est axée sur plusieurs facteurs qui touchent l'activité du projet soit au niveau juridique, organisationnel, financier ainsi que stratégique.
Donc l'interprétation de tous ces éléments peut juger la faisabilité de notre projet pour faire des prévisions rationnelles et logiques dans notre stratégie et politique de commercialisation
Dans ce travail nous traitons prioritairement lafaisabilité économique qui englobent tous les éléments déjà cités, ainsi que l'élaboration d'un plan de financement qui décrit le démarrage de notre projet et les prévisions pour les années à venir pour nous aider à prendre des décisions de manière claire et précise pour prévoir et planifier ainsi que gérer d'une façon logique les différentes situations possibles.
Ce travail d’étude de faisabilitédu projet T&A learning a été mené pendant la période 2009-2011, il s’est développé en collaboration avec plusieurs acteurs du marché marocain et Grace à l’encadrement du professeur
Au cours des pages suivantes vous allez découvrir les étapes de toute la démarche nécessaire qui nous a permis de découvrir quels sont les outils nécessaires permettant de réussir une vraie réalisation.
Noussouhaitons ouvrir un cabinet de formation offrant un service aux entreprises marocaine et plus précisément à Casablanca, nous nous adressons tant aux entrepreneurs et/ou dirigeants d'entreprise à la recherche d'une formation de haut niveau pour leur personnel de vente qu'aux vendeurs de métier (vendeur débutant ou vendeur expérimenté).
Nous allons présentés aussi bien un programme de formationpersonnalisé et spécialement adapté au secteur dans lequel le vendeur évolue que des formations standardisé. Les techniques examinées et mises en pratique permettront au vendeur d'amener le client à ressentir l'envie d'acheter le produit ou service, d'établir un climat de vente propice et de débarrasser durablement les organisation des méthodes de vente sous pression (identification des besoins etattente du client).
L’orientation des investissements vers les entreprises productrices des biens et services demeure l’un des atouts majeurs qui concourent au développement d’un pays ou d’une région. Nous allons offrir l’opportunité à nos clients d’améliorer le rendement de leurs vendeurs qui apprendront à vendre plus, augmenter leurs chiffres d’affaire, et hausser par la suite leurs participations àleurs échelles au développement de sa région et où son pays.
Toute décision économique ou financière suppose une évaluation profonde et préalable des conséquences, c'est-à-dire, une estimation des résultats attendus et des risques à encourir. De plus, aucun entrepreneur aussi doué soit il, ne peut espérer réussir s'il ne propose pas un produit ou un service capable de répondre à un besoin non...
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