Le marché de groupe

Certains touristes décident de voyager en groupe. Un groupe, c'est considéré comme plus de 10 personnes, qui partent deux jours au minimum. Le marché des groupes représente 6.9 millions de voyageurs, le tout pour une dépense de 10,2 milliards d'euros au niveau mondial. C'est Nous allons nous intéresser au marché des groupes au niveau national : nous établirons une analyse de l'offre, pour constater ce qui est proposé aujourd'hui aux groupes qui veulent voyager, nous verrons qui sont ses groupes, quelles sont leurs attentes, leurs motivations, et pour terminer nous verrons quelles sont les opportunités à se lancer dans ce type de marché.

I) Analyse de l'offre

a. Les voyagistes.

Lorsqu'un groupe désire acheter un voyage, il peut passer par un tour opérateur, une agence de voyage ou par le biais d'internet.

Tout d'abord, il existe de nombreux tours opérateurs qui créent leurs produits pour des groupes tels que Transunivers, spécialiste du voyage en groupe. Ils proposent des séjours courts ou longs, pour des prix très attractif (3 jours à Berlin tout compris dans un quatre étoiles 390€). De nombreux tours opérateurs tels que Kuoni, Fram proposent aussi des produits pour les groupes.
Certains s'accordent à un événement de la vie, d'une passion du dirigeant, ou d'une praique sportive ou religieuse et s'installent sur des marchés de niche. Par exemple, Larivière Voyages s'est spécialisée dans le nautisme et les circuits en moto.

Ces voyages « clé-en-main » crées par les gros tours opérateurs sont donc disponibles pour les groupes ou pour les agences de voyages qui souhaitent les revendre.
Ces agences de voyage peuvent adopter différentes stratégies comme : revendre le voyage clé en main, le revendre en apportant quelques modifications et personnaliser le produit, ou encore créer sur-mesure à la demande d'un client un séjour de groupe : ceci permet de négocier les prix de groupes, d'obtenir des prix plus bas, mais il