Leah

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  • Publié le : 28 novembre 2009
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ETUDE DE CAS NUTELLA :

1.Définition synthétique du marché concerné par Nutella :

Le marché de la pate à tartiner en France est grand. Ferrero détient 37% des parts de marché. Il y a environ 85Mde pots consommés en France par an.

Les concurrents de Nutella sont les marques de distributeurs et les marques premier prix.

2. Définition de la stratégie marketing

➢ Ciblage del’offre : Nutella touche toute la population sans distinction surtout la génération 10-25ans. Nutella est surtout consommé pour le petit déjeuner

➢ Les parents sont des consommateurs de longue date➢ Groupe culturel

Segmentation

➢ Critères socio-démographiques : Nutella est présent à l’échelle mondiale

➢ C’est un produit de consommation courante

➢ Consommateursindividuels ou familles

➢ Toutes les CSP sont concernées

Critère de comportement d’achat :

➢ Achat coutumier ou exceptionnel

➢ Le prix n’est pas un obstacle

➢ Une forte fidélitéà la marque

➢ Un réseau de distribution vaste

➢ Nutella est un produit qui traverse les générations

Positionnement de l’offre

➢ Produit associé à la gourmandise

➢ Goutunique (noisette exclusive)

➢ Qualité haut de gamme avec un prix accessible donc différenciation par le haut des concurrents

➢ Monopole de qualité

Nutella dispose de qualitésnutritionnelles et énergétique ,les ingrédients nécéssaires à la croissance sont présents.

3. Synthèse du marketing mix (4P)

➢ Politique de produit :

Nutella à une volonté de créer un produit dequalité et unique. Il possède un monopole d’achat d’une variété de noisette.Il y a une stratégie de modernisation du produit avec une évolution du packaging mais pas du contenu.

Nutella fait desactions ponctuelles avec des événements sportifs ,des figurines et des objets inclus (ex : nutella d’or 3kg)

La recette est gardée secrète depuis des années. Elle a un cycle de vie long , en...
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