Attaché commerciale

En quoi consiste ce métier :

L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises.
Pour faire face à la concurrence, les entreprises recherchent des attachés commerciaux, donc l’attaché est un véritable lien entre une entreprise et ses clients
Dès qu’il rencontre ses clients, il doit être au top de sa forme et surtout très convaincant. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Pour cela, il doit être aussi bon vendeur que conseiller. Il doit ainsi pouvoir expliquer quels sont tous les avantages offerts par son produit par rapport aux concurrents, quel est son rapport qualité/prix, quel service après-vente propose l’entreprise. Une fois la vente effectuée, l’attaché commercial n’abandonne pas les clients, il les rappelle très régulièrement pour leur proposer de nouveaux produits ou services.
Véritable force de vente de l'entreprise, l'attaché commercial poursuit un seul objectif « faire progresser le chiffres d’affaire »

Conditions de travail : Préparer ses actions

Une grande partie des attachés commerciaux ont le statut de voyageur représentant placier (VRP). VRP exclusif, il travaille pour un seul employeur. VRP multicarte, il représente plusieurs entreprises, et possède une carte professionnelle. Pour atteindre ses objectifs, l'attaché commercial organise et prépare ses actions. Plusieurs outils l'aident à planifier son travail : fichiers à jour, journaux spécialisés pour connaître l'état du marché et les produits du moment...
Pour le matériel, il est fourni par l'entreprise, les commerciaux ont une voiture de fonction, un portable, un ordinateur, carte carburant, frais de déplacement réglés par l'entreprise. Le temps passé au bureau est consacré à la prise de rendez-vous avec des clients potentiels. Puis, l'attaché planifie ses futurs déplacements (L'attaché passe la majeure partie de sa semaine sur les routes pour rencontrer ses clients).