Sommaire
INTRODUCTION 2
HISTORIQUE 4
I/STRATEGIE 5
1) SWOT de Lenovo Holding 5
2) Concurrence 6
3) Choix stratégiques 6
II/LES PRODUITS ET LES CLIENTS 8
1 le produit 8
2 Le prix 9
3. La communication 10
4. La distribution 11
Conclusion 11

INTRODUCTION

Aujourd’hui, après plus de 90 ans d’histoire, d’innovations et d’adaptation, IBM est la plus grande entreprise mondiale des technologies de l’information. Elle développe et commercialise des solutions globales: matériels (serveurs, stockage et PC), logiciels, services, conseil et financement. La société emploie plus de 310 000 collaborateurs dans 170 pays et a réalisé en 2004, un chiffre d’affaires de plus de 96 milliards de dollars pour un bénéfice net de 8 milliards. Bien que la société soit américaine, ce résultat est réalisé pour 60% à l’extérieur des Etats-Unis. La société Lenovo, anciennement Legend, à été fondée en 1984. Depuis huit ans, elle est le n°1 incontesté des ventes de PC en Chine et est aujourd’hui la marque de PC la plus populaire en Asie Pacifique (hors Japon). En plus des PC, Lenovo a développé une gamme étendue de serveurs, périphériques, combinés de téléphone portatifs et divers produits numériques de grande consommation pour le marché chinois. La société emploie aujourd’hui 10 000 collaborateurs et a réalisé en 2004 un chiffre d’affaires de 3 Milliards de dollars, pour un bénéfice net de 135 Millions de dollars. En Mai 2005, Lenovo a acheté la division PC d’IBM pour 1,25 milliard de dollars, soit le versement d’environ 650 millions de dollars au comptant et la cession à IBM de 600 millions de dollars sous la forme d’actions Lenovo. IBM acquière donc 18,9 % des parts de Lenovo. Lenovo et IBM ont ainsi établi une alliance stratégique visant à mettre leurs expertises et leurs compétences en commun, dans les secteurs de la vente de PC, des services, et de la finance. Né de la fusion du groupe Lenovo et de la division micro-informatique d’IBM, le « nouveau