Leroy merlin

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 10 (2423 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 24 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
SUJET : CAS LEROY MERLIN

Ce cas propose de faire une analyse de prospective stratégique de l’entreprise LEROY MERLIN. Pour cela nous entreprendrons une démarche en trois temps.
Dans un premier temps, nous établirons une analyse de l’environnement concurrentiel du marché du bricolage mise ne perspective avec le potentiel de l’entreprise par une analyse interne. Puis nous élaborerons un tableaude bord prospectif.

Enfin, nous proposerons différents scénarios stratégiques.

I L’analyse du système concurrentiel

Marché du bricolage

|Grandes surfaces de bricolage |Grande distribution généraliste |
|Grandes surfaces |Moyennes surfaces |Hard Discounteur ||
| | | |Facteurs clé de succès : |
|Leroy merlin, castorama, monsieur |Mr Bricolage |Bricoman (enseigne discount de leroy|Localisation géographique, proximité|
|bricolage |Bricomarché |merlin), briconautes,bricorama… |Taux de rotation |
| |wedom | |Politique promotionnelle |
|Facteurs clés de succès : | |Segment discount | |
|Implantation, localisation |Facteurs clés de succès :| | |
|géographique | |Facteurs clés de succès : | |
|Notoriété |-Implantations géographiques|Prix bas | |
|Conseils et services |dansles villes moyennes |Notoriété | |
|Méthode de vente |(proximité) |Rationalisation de l’offre | |
|Fidélisation |- Conseils | | |
|Maîtriseopérationnelle et |-Services | | |
|logistique | | | |

La position de leroy merlin au sein de son marché semble très favorable car il maîtrise l’ensemble des facteurs clé de succès.L’entreprise se caractérise par :

Implantation géographique : Les implantations des magasins sont stratégiques dans les zones commerciales en périphérie des grandes villes ou le potentiel d’acheteurs est le plus important.

Un volume de références :

Un nombre très importants de références avec une adaptation au marché local.

Le référencement des grandes marques mais aussi la présence de sa marquepropre (recherche et développement de nouveaux produits.

Une maîtrise des services et conseils associés à l’offre :

Des services toujours plus personnalisé et répondant a toutes attentes clients (conseils personnalisés, accompagnement dans l’acte d’achat, borne interactive, fiches conseils, stages, services après vente…une offre de services à niveau du parcours clients.

Une mise en scènedes produits et aménagement de l’espace de vente pour que les clients puissent se projeter dans leur nouvel environnement.

Une maîtrise du processus opérationnel et logistique :

Leroy merlin a conçu un cahier des charges précis que doivent s’engager à respecter les fournisseurs. Leur système d’information leur permet également un suivi des stocks en temps réel et un passage de commande...
tracking img