Marketing Lancement de produit
Le lancement sur le marché d'un nouveau produit ou nouveau service, c'est aller vers l'échec dans 97% des cas. Comment réussir son lancement dès le départ, et ainsi économiser... son temps, et beaucoup d'argent ? Ce dossier vous apprend à rater le lancement de votre produit ou service. Libre à vous de suivre les conseils, ou de faire l'inverse !
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Quand on a une petite entreprise, il est rare de réussir le lancement d’un nouveau produit/service à partir de l’idée initiale.
J’estime que sur 100 idées de produits ou services, seules 3 atteignent le stade d’un lancement réussi sur le marché.
Et encore! Il est bien souvent nécessaire de réviser l’offre pour s’assurer qu’elle colle vraiment aux attentes et besoins des clients.
Beaucoup de raisons peuvent expliquer ce faible taux de réussite des lancements de nouveautés. Toutefois, on peut distinguer 7 raisons qui sont la cause directe ou indirecte de l’échec du lancement de son produit ou service.
Quelles sont ces raisons de l’échec du lancement d’un produit ? d’un service ? Ce dossier vous propose les 7 causes les plus répandues d’échec des lancements de produits ou services.
Évitez-les… et votre prochain lancement ne fera pas partie des 97% d’échecs !
Ne pas comprendre le produit ou le service
La plus simple et la principale raison de rater le lancement d’un produit ou service, c’est de ne pas comprendre le produit. Son utilisation ainsi que le marché visé (cible marketing). Cela arrive lorsque la réponse à la question “à qui s’adresse votre produit ou service ?” est similaire à… “tout le monde”.
Pour empêcher ce souci, il est nécessaire de pouvoir décrire la cible, et l’intérêt du produit pour cette cible en plusieurs lignes.
Rater l’opportunité de se comparer aux autres
L’opportunité est probablement la cause d’échec de lancement la plus difficile à éviter. Surtout si vous créez un produit qui ressemble à