Les 5 forces concurrentielles de Porter

Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par le professeur de stratégie Michael Porter. Il considère que la notion de concurrence doit être élargie. Au sein d'une industrie, un « concurrent » désigne tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit.

Fournisseurs

Substitus

Concurrence du secteur

Clients

Nouveaux entrants L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide à simuler une situation de concurrence.
Ce schéma présente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu’il se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activité Stratégique) et non pas sur un seul produit.

1. La concurrence du secteur :
Elle est toujours placée au centre du diagramme parce qu’elle est très importante lorsque l'entrée sur le marché est facile et elle concentre les difficultés ce qui peut révéler un risque de substitution des produits.
2. Les fournisseurs :
L’influence des fournisseurs dépend de plusieurs critères, surtout leur capacité de négociation.
Leur pouvoir est important lorsque :

a.

Ils sont concentrés et peu nombreux ;

b.

les concurrents (leurs clients) sont nombreux et dispersés ;

c. le coût de transfert (coût que doit supporter un client pour changer de fournisseur) est fort ;
d.

il existe une menace d'intégration vers l'aval de la part des fournisseurs.

3. Menace des nouveaux entrants :
Pour ne pas voir arriver une multitude de concurrents, toute entreprise a intérêt à créer autour d’elle des barrières d’entrée. Il s’agit soit de nouvelles entreprises soit de firmes ayant l’intention de se diversifier. Ces barrières peuvent être légales (brevets, réglementations, …), industrielles (produits ou marque unique, …)
4. Les produits de substitution:
Les produits de substitution représentent une alternative à l'offre des firmes en présence .Les produits de substitution constituent une menace