Les 5 forces de porter etude de cas zara

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  • Publié le : 28 mars 2011
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Les 5 forces Michael Porter

Le Modèle des 5 Forces de Porter est un outil d’analyse stratégique et commerciale permettant d’analyser l’influence de facteurs extérieurs sur, mais aussi de mieux comprendre la valeur, l’attractivité de l’entreprise.
Porter considère que 5 forces fondamentales vont influencer la manière dont l’entreprise va se comporter face à la concurrence :
1. Entrée denouveaux concurrents. (new entrants) est-il facile ou difficile pour de nouveaux entrants de venir concurrencer le secteur, quelles sont les barrières à l’entrée ?

2. Menace des produits de remplacement. (substitutes) avec quelle facilité un nouveau produit ou service peut-il se substituer aux produits et services existants, particulièrement en étant meilleur marché, plus performants, d’unaccès plus aisé (internet ?), ... ?

3. Pouvoir de négociation des acheteurs. (buyers) Les acheteurs sont-ils en position de force pour négocier ? Peuvent-ils travailler ensemble pour commander de grands volumes ?

4. Pouvoir de négociation des fournisseurs. (suppliers) Les vendeurs sont-ils en position de force pour négocier ? Existe-t-il beaucoup de fournisseurs potentiels ou pas ?Est-on en situation de monopole, d’oligopole ?

5. Rivalité parmi les acteurs existants du marché. (existing firms) Existe-t-il une forte concurrence entre les acteurs du marché ? Est-ce que l'un des joueurs est en position dominante ou sont-ils tous de force et de taille égales.
Dans un contexte actuel de régulation croissante, notamment dans les domaines de la santé et de l’environnement,mais aussi de fiscalité et de législation du travail il paraît logique de rajouter un sixième facteur de concurrence :
6. Gouvernement. Quelle est l’importance des facteurs induits par le Gouvernement ? En termes de réglementation sur le prix, d’accès aux marchés, de standards, de normes, de politique fiscale ou sociale, de concurrence ?
Le modèle des forces de concurrence de Porter estprobablement l'un des outils les plus souvent utilisés en stratégie commerciale.
 
La menace des nouveaux entrants dépend de :
* Présence / Absence dans le secteur d'économies d'échelle influençant la rentabilité.
* Besoins en capitaux/investissement.
* Coûts de remplacement pour le client.
* Accès aux canaux de distribution de l'industrie.
* Accès à la technologie.
*Fidélité à la marque. Les clients sont-ils fidèles ?
* La probabilité de revanche de joueurs existants dans l'industrie.
* Réglementations du gouvernement : p/ex les nouveaux entrants peuvent-ils obtenir des subventions ?
La menace de produits de remplacement dépend de :
* Qualité : un produit de remplacement est-il meilleur ?
* La volonté des acheteurs de le substituer.
*Les prix et performances relatifs aux produits de remplacement.
* Les coûts de remplacement par les produits de substitution : est-ce facile de changer pour un autre produit ?
Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de :
* Concentration des fournisseurs : y a-t-il beaucoup d'acheteurs et peu de fournisseurs dominants ?
* Marque : la marque du fournisseur est-elle forte ?* Rentabilité des fournisseurs : est-ce que les fournisseurs sont forcés d'augmenter les prix ?
* La menace des fournisseurs d'intégrer en aval dans l'industrie (par exemple : fabricants de marque menaçant d'établir leurs propres débouchés pour les ventes au détail).
* La menace des acheteurs d'intégrer vers l'amont leur approvisionnement.
* Rôle de la qualité et du service.* L'industrie n'est pas un groupe de clients-clé pour les fournisseurs.
* Coûts de remplacement : est-il facile pour des fournisseurs d'identifier de nouveaux clients ?
Le pouvoir de négociation des acheteurs dépend de :
* Concentration des acheteurs : y a-t-il quelques acheteurs dominants et beaucoup de vendeurs dans l'industrie ?
* Différentiation : Est-ce que les produits...
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