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Les activités commerciales

de distribution

2010-2011

Sommaire

Introduction……………………………………………………………….3

I .L’activité commercial………………………………………………….3

II .L’activité commerciale de distribution……………….…......4

A. L’achat pour revendre…………………………………………...…4

1) L’achat ………………………………………………………………...4

2) Pour revendre…….………………………………………………….5

3) Le but spéculatif ................................................….....5

B. Les entreprises de fournitures……………………………….….5

C. Les établissements de ventes à l’encan.....................….6

III. les contrats de distribution…………….............................6

A. Les contrats de concession exclusive……………………….….7

B .Contrat sélective………………………………………………………....8

C .Contrat de franchise………………………………………………….8

Conclusion…………………………………………………………............9

Introduction

Dans une société de consommation caractérisée par la production de masse, où la difficulté n’est pas de produire mais de vendre, la distribution se révèle déterminante dans l’acheminement des produits du producteur à l’utilisateur ou consommateur.

Ce dernier qui n’est plus un client passif, mais qui dicte ses choix et exigences notamment en termes de « sécurité, qualité, fiabilité des produits ou services mais également modération des prix, confort de l’acte d’achat». Afin de répondre à ses exigences et pour plus d’attraction du consommateur (professionnel ou non professionnel), une concurrence rude s’est établit entre producteurs et distributeurs et entre distributeurs eux-mêmes dans le cadre d’une activité commerciale. De ce point là plusieurs questions se posent : qu’est ce qu’une activité commerciale ? Et plus précisément qu’est ce