Les calculs commerciaux

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BEPA Services – chapitre 1 - Les calculs commerciaux

document n° 1

Prix d'Achat Hors Taxes | Marge Commerciale | Prix de Vente Hors Taxes | Taxe sur la Valeur Ajoutée | Prix de Vente Toutes Taxes Comprise |
PAHT | Marge | PVHT | TVA | PVTTC |
Du prix d'achat au fournisseur au prix de vente net au client

BEPA 2 SVA - P1 - CHAPITRE 1– Lescalculs commerciaux

Chapitre 1

LES CALCULS COMMERCIAUX

1 – La composition du Prix de Vente Toutes Taxes Comprises

Prendre connaissance des définitions sur le document n° 1

| Prix d'Achat Hors Taxes | Marge | Prix de Vente Hors Taxes |
| PAHT | Marge | PVHT |
€ | | | |
% | | | |

| Prix de VenteHors Taxes | Taxe sur la Valeur Ajoutée | Prix de Vente Toutes Taxes Comprise |
| PVHT | TVA | PVTTC |
€ | | | |
% | | | |

PVHT = PAHT + Margeou PVHT = PVTTC – TVA

2 – le Taux de marge

Exprime en % l'importante de la marge par rapport au prix d'achat HT

Taux de marge = marge

Prix d'achat HT x 100

3 – Lecalcul du PVTTC et du montant de la TVA

il existe deux taux de TVA : 5,5% et 19,6% (le taux bas s'applique principalement aux produits alimentaires)
TVA = PVHT x 0, taux de TVAou TVA = PVTTC – PVHT

PVTTC = PVHT x 1,Taux de TVAou PVTTC = PVHT + montant TVA

4 – Le taux de marque

Le taux de marque est exprimé en %, il mesure l'importance de la marge par rapport au PVTTC

il est trèsutilisé dans le commerce et il permet de comparer pour différents produits, l'importance de la marge par rapport au PVHT

taux de marque = margex 100

PVHT

Quand le taux de marque est connu, il permet de calculer le PVHT, la marge, le PAHT

PVHT = PAHT x100

(100 – taux de marque)

marge = PVHT x taux de marque

PAHT = PVHT x (100 – taux de marque)

5 – le Coefficient Multiplicateurtrès utilisé par les commerçants, il permet, à partir du PAHT de calculer le PVTTC.
Il inclus la marge et la TVA

Coefficient multiplicateur = PVTTC
PAHT

par conséquent :

PVTTC = PAHT x Coef multiplicateur (important)

PAHT = ____PVTTC_______
Coef multiplicateur

6. Les Autres critères pour la fixation du prix
6.1 Le Prix Magique (ou prix rompu)
Vendre un produit 199 €plutôt que 200 € : c'est un prix magique. En effet, même si la différence est minime, le client aura l'impression que le commerçant a fait un effort particulier pour baisser les prix !

6.2 Le Prix Psychologique (ou Prix d'acceptabilité)
Prix déterminé après une enquête auprès des consommateurs. Cette enquête cherche à déterminer à partir de quel niveau le prix est considéré comme trop cher eten déça de quel prix le produit sera considéré comme étant de mauvaise qualité.

6.3 Le Prix Rond
Fixer volontairement des prix à 1 € 2 € ou 5 € est une technique dites de Prix Ronds pour des produits dont le prix est bas (effet foire).

6.4 Le Prix d'Appel
L'objectif est d'attirer le client avec UN prix particulièrement bas. Le commerçant baisse la marge de ce prix pour attirer le client.Il fait souvent de la publicité pour annoncer ce prix bas aux clients. Quand le client est dans le magasin (attiré par ce prix), le commerçant s'efforce de lui vendre en plus d'autres produits au prix fort afin de compenser la perte de marge du produits d'appel. La grande distribution utilise souvent cette méthode pour attirer les clients. Quant les clients sont dans le magasin spécialement pourUN prix bas, ils font le reste de leurs courses et le magasin compense ainsi la perte de marge du prix d'appel.
6.5 Le prix coutant
Le commerçant ne prend aucune marge lors de la revente du produit. Il doit cependant appliquer la TVA. En deçà de ce prix, la revente se ferait à perte. Cette technique est en fait celle du prix d'appel (voir

7 -La réglementation concernant la fixation du...
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