Les canaux de distribution

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  • Publié le : 5 janvier 2013
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Les canaux de distribution

On appelle " canal de distribution" un mode de mise à disposition dans lequel les biens et/ou services sont acheminés par des réseaux de magasins ou les méthodes devente d'un même type. Le canal de distribution choisi par l’unité commercial, dépend de la forme de commerce de l’unité commerciale et du type de produits et ou services commercialisés.(trop compliquécomme définition a revoir)

Les hypermarchés intègrent la fonction d’achat en gros et la vente au détail.
Les groupements d’achat sont des commerçants qui s’associent pour acheter en commun pourmieux négocier.
La franchise est un contrat qui permet au franchisé d’exploiter un point de vente sous l’enseigne d’un franchiseur. Le franchisé est propriétaire de son stock mais le franchiseurimpose l’assortiment.

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III Les différents intermédiaires

Il existe trois types d’intermédiaires.

| | |Unité Commerciale|
|Intermédiaires |Rôles | |
|| |Avantages |Inconvénients |
| |- achètent en grande quantité les|- contacts et négociations e |- faible puissance d’achat |
| |produits aux fabricants |directes ||
|Grossistes |- revendre e plus petite quantité aux |-choix du fournisseur et des |- coûts importants qui se |
| |détaillants|produits |répercutent sur le prix de vente |
| | |- distribution de produits locaux|...