Commerce international

Canal : grande distribution hypermarché etc
Circuit : tous les intermédiaires-> les gens qui entrent dans le process du fabricant au consommateur.

Quelle implantation en argentine ?

Entreprise réputée pour la rapidité de son service après vente

Un agent commissionné pouvant assurer le service après vente
Vendre à un importateur distributeur assurant le service après vente
Ouvrir un bureau commercial employant un technicien assurant le service après vente

Chacune de ces solution correspond à un type d’importation lequel ?

IMPORTATION CONTROLE
CONCERTE

Laquelle est la plus rentable ?
Quelle solution privilégier ?

Commerce international

Avantage inconvénient Agent commissionné
Importation Contrôlé
-Vente en maitrise
- le fabricant définit sa propre politique de vente
-peu d’investissement nécessaire comparé à une création de filiale à l’étranger

-les couts sont relativement peu élevées car il n’y a qu’une commission
- permet de réaliser rapidement un CA important, car les agents sont bien introduis dans le marché local

-obligation de mettre en place une politique d’animation très poussée pour motiver l’agent
-agents multicartes dc risque de concurrence
-agent doit répondre à un cadre juridique précis, certaines lois peuvent être contraignantes.
Force de vente externe, plus difficile à contrôler contrairement à un représentant salarié
Importateur
Importation Sous traité

-bénéficier de la notoriété de l’importateur
-pouvoir réaliser un CA important et rapidement
-allègement de l’effort de prospection
-allègement de l’effort logistique
- possibilité d’obtenir une assistance de la part du distributeur dans beaucoup de domaine (communication, stockage, dédouanement, import)
-allégement de la gestion des commandes
- non maitrise (le distributeur fixe sa politique de vente que le marché cible et non le fabricant)
- risque écran

Ouvrir un bureau commercial
Importation Contrôlé