Les composants du plan de vente

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 6 (1261 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 8 mai 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Les Composants Du Plan De Vente - Analyse des concurrents et des issues
|Le but de la section de l'Analyse des concurrents et des issues du plan de vente est d'expliquer en détail des épreuves extérieures et |
|des occasions auxquelles votre entreprise doit faire face. |
||
|Même si la préparation de l'analyse va prendre du temps, ça vaut la peine. Vous pouvez en profiter de plusieurs façons. |
| |
|Les bénéfices d'uneAnalyse de concurrents et d'issues |
| |
|Vous découvrirez les avantages de votre concurrent- La raison pour laquelle ils font des affaires avec vous au lieu de votre concurrent.|
|Alorsvous serez capable de communiquer votre avantage efficacement pour gagner de nouveaux clients. |
| |
|En analysant les situtations actuelles et les offres de votre concurrent vous pourrez penser à des innovations à vosproduits. |
| |
|Vous trouverez qu'il y aura quelques catégories de clients qui ne sont pas satisfaits. Par exemple, si vous pensiez à offrir et à |
|délivrer des mets gastronomiques, vous trouverez qu'une partie de la ville n'est pas servie, alors vousdévelopperez un marché: "un |
|niche" . |
| |
|En observant les actions de vos concurrents, vous apprendrez beaucoup au sujet dumarché . Par exemple, est-ce qu'un concurrent prospère|
|donne des rabais pendant une saison particulière? S'il le fait, ça vous indiquera la façon de dépenser dans ce marché? |
| |
|Si vous trouvez que le marché est saturé de' concurrents, vouséviterez de commettre l'erreur d'ouvrir une entreprise dont on n'en a pas|
|besoin. Vous pourrez rediriger vos efforts vers quelque chose qui marchera de préférence. Par exemple vos recherches vous diront qu'il y|
|a pas mal de rstaurant gastronomique déja dans cette région. |
||
|Analyse des concurrents |
| |
|Ce que vous devez couvrirdans l'analyse |
| |
|Noms des concurrents-Au début, il semblerait futile. Evidemment si vous vendez de la glace, vos concurrents seront tous les vendeurs de |...
tracking img