Les das

3987 mots 16 pages
Partie 2 : Les choix stratégiques
Chapitre 4
Les stratégies par domaine d'activité

Introduction générale

Les choix stratégiques concernent les décisions qui vont orienter l'avenir de l'organisation et la manière dont elle doit répondre aux nombreuses pressions identifiées dans la première partie. Il faut définir comment positionner l'organisation par rapport à ses concurrents, il faut également identifier le périmètre de l'organisation en terme de produits et de marché (chapitre 5), et enfin étudier les modalités qui permettront de déployer une stratégie (chapitre 6).
Les choix stratégiques et le diagnostique stratégique sont interdépendants. Les choix n'ont de sens que dans le contexte de la situation stratégique de l'organisation. Le diagnostique stratégique permet de générer des options qui sont identifiées principalement à partir du SWOT qui a été conçu pour générer des options stratégiques.
Matrice TOWS: la case en haut à gauche présente les options qui utilisent les forces de l'organisation pour saisir des opportunités de son environnement. Il peut s'agir d'une extension vers une nouvelle zone géographique où le marché est censé croître rapidement. Réciproquement la case en bas à droite présente des options qui minimisent les faiblesses pour détourner les menaces, ce qui peut se concrétiser en cherchant à éviter les principaux concurrents en se focalisant sur des niches de marché.

Introduction

Il va s'agir de définir quelle stratégie concurrentielle il faut adopter pour obtenir un avantage concurrentiel au niveau d'un DAS déterminé. Pour pouvoir étudier les stratégies par DA, il faut découper l'organisation en DAS. La plupart des organisations sont composées de plusieurs DAS qui interviennent sur des marchés distincts dont les clients ont des besoins différents et qui nécessitent des ressources et des compétences spécifiques.

La segmentation stratégique: l'identification des DAS

DAS ou SBU (Stratégic Business Unit): c'est une

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