Les entreprises du secteur agricole au senegall

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DE DAKAR

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES
ET DE GESTION
(FASEG)

DEPARTEMENT GESTION

TRAVAUX DIRIGES
DE MARKETING

CAS MAXISPORT

GROUPE 09 ; SOUS-GROUPE 05

Présenté par :

ASSANE GNING

ARONA NAM

IBRAHIMA DIAGNE

MARIE CHARLOTTE MBAYE

AISSATOU SY

Année Universitaire 2010/2011

PLAN
IntroductionPremière partie : Analyse de la situation de l’entreprise
• Diagnostic externe
• Macro environnement
• Environnement économique
• Environnement juridique et institutionnel
• Environnement social et culturel
• Environnement technologique
• Environnement climatique
• Analyse sectorielle
• La distribution
• Les comportements des consommateurs
• Diagnostic interne
• Stratégie générale
•Situation financière
• La fonction technique
• Au plan social et humain
• La fonction commerciale
• Le produit
• Le prix
• La communication
• La distribution
Deuxième partie : Proposition de stratégies et recommandations
• Les stratégies alternatives pour sauver la Sportmaxi
• Les grandes lignes du plan de redressement
• La stratégie de relance
• Le marketing mix
• Le produit
• Le prix• La communication
• La distribution
Conclusion

INTRODUCTION
La Sportmaxi est une société anonyme spécialisée dans la fabrication et la distribution de chaussures de sport. Elle a été créée le 01/04/1996 à la zone industrielle de Dakar par deux commerçants du secteur informel dont un jeune diplômé en sciences économiques et un vieux riche illettré voulant ainsi intégrer le milieuindustriel.
La mise en place de la Sportmaxi a nécessité un important investissement de 600 millions de FCFA, dont une partie a été assurée par un fonds spécial d’investissement (FSI) géré par la Primature du Sénégal.
Cependant, au début de son activité, le facteur bloquant à la Sportmaxi demeure un problème d’écoulement de la production qui a pour principale conséquence un probable arrêt technique.En effet, malgré les investissements réalisés et les importants efforts consentis par les dirigeants, les ventes de l’entreprise n’évoluent point.
Dans le but d’apporter notre contribution au plan de relancement des activités de la société, nous allons avant de proposer des solutions, diagnostiquer aux plans externe et interne, la situation de l’entreprise.
Première partie : ANALYSE DE LASITUATION DE L’ENTREPRISE
• Diagnostic externe
• Macro environnement
• Environnement économique
Le Sénégal est un pays sous développé caractérisé par une économie fortement dominée par un secteur informel qui est essentiellement composé d’agents évoluant dans la commercialisation de marchandises importées.
L’environnement économique du Sénégal à l’époque de la création de la Sportmaxi est celui dulendemain de la dévaluation du Franc CFA.
En effet, avec la baisse de la valeur du Franc CFA, le pouvoir d’achat des consommateurs s’est vu diminué.
Le contexte économique du Sénégal n’est donc pas favorable à la Sportmaxi.
• Environnement juridique et institutionnel.
Sur le plan des lois et règlements, il est important de rappeler que le Sénégal a une politique fiscale très contraignantesur laquelle repose principalement ses ressources.
En outre, on note une certaine lourdeur administrative lors de la création d’entreprises.
La Sportmaxi n’échappe pas à cette règle même si son implantation a été saluée par les autorités publiques et économiques.
• Environnement social et culturel
La clientèle ciblée par la Sportmaxi est la jeunesse sénégalaise. La forte proportionde celle-ci dans la population constitue un atout pour l’entreprise.
En outre, la société sénégalaise est connue pour son attachement particulier à l’apparence.
C’est ainsi que l’usage des chaussures de sport, en plus sa principale fonction (c’est-à-dire utilisées pour la pratique du sport) fait partie intégrante de leurs habitudes vestimentaires.
Cependant, le port de chaussures...
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