les firmes multinationales

89875 mots 360 pages

Franchise et Partenariat
Développer ou intégrer un réseau d’enseigne en commerce organisé indépendant Michel Kahn
Préface de F. Doubin

5e édition

Table des matières

Remerciements
Préface
Introduction

XIII
XV
XVII

PARTIE 1 – La franchise
CHAPITRE 1 ■ Présentation de la franchise
Historique de la franchise
Les origines
Les cinq grandes périodes de la franchise
Les grandes tendances, les nouvelles formes
Les déﬁnitions de la franchise
L’arrêt de la Cour de justice des Communautés européennes du 28 janvier 1986
La déﬁnition du règlement d’exemption du 30 novembre 1988
Les éléments fondamentaux de la franchise
La marque
Le savoir-faire
L’assistance technique et commerciale
Typologie de la franchise
Typologie déterminée par la fonction du réseau
Typologie déterminée par les modalités d’intégration

V

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TABLE DES MATIÈRES

CHAPITRE 2 ■

Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur

L’expérience pilote
La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept
La fonction économique : l’établissement de la balance commerciale
La fonction marketing : l’élaboration d’une étude de marché au niveau du pilote
Le pilote : la vitrine pour la commercialisation de la franchise
L’élaboration du package
Le manuel de vente (ou MANUVENT)
Le manuel d’identiﬁcation du savoir-faire (ou DISF)
Le manuel des normes graphiques (ou MANOG)
Le plan d’aménagement et d’ambiance type (ou PAT)
Le manuel économique et ﬁnancier (ou MANECO)
Le manuel des procédures (ou MAPRO)
Le manuel juridique (ou MAJUR)
Le manuel de formation (ou MAFOR)
Le recrutement des franchisés
Les modalités du recrutement
Les critères de sélection des franchisés
Le check-up du franchiseur

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CHAPITRE 3 ■

Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé
Les avantages de l’adhésion à un

en relation

Contrat de franchise
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2.3 Le franchiseur s’engage à présenter au franchisé tous ses fournisseurs et ses prestations de services pour que le franchisé obtienne les meilleures conditions contractuelles et les meilleurs tarifs. 2.4 L e franchiseur prend en charge l’aspect publicitaire. Article trois - obligation de non concurrence et de fidélité 3.1 D’une façon général le franchisé s’interdit toute activité directement concurrente à celle de la chaine Belle O’ naturel. 3.2 Il s’interdit également de divulguer ou d’utiliser les méthodes et techniques spécifiques à la chaine et faisant l’objet des manuels. Article quatre – droit d’entrée et de redevance 4.1 Dès la signature des présentes, le franchisé verse au franchiseur à titre de droit d’entrée….

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Loi doubin
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IV) Le document Doubin A/ Informations sur entreprise du franchiseur 1. Présentation de l’entreprise du franchiseur a)….

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Cas Monceau Fleurs
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Conclusion : Certains réseau se développent en franchise pour ensuite choisir le mode succursaliste (En effet, le franchiseur peut racheter les unités en franchise les plus performantes) Ce n’est pas le choix opéré par Monceau fleurs. Le choix de la franchise n’est pas transitoire faute de capitaux ou de ressources managériales, mais c’est une stratégie organisationnelle. Comment s’opère le contrôle par un franchiseur ?….

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Analyse interne deneuville
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Les techniques contractuelles utilisées pour l’approvisionnement du franchisé présent à Meriadeck sont : * Le siège social fournit lui-même les franchisés. Il est acheteur-revendeur. * Le franchisé situé à Meriadeck signe une clause d’exclusivité (95% de l’approvisionnement). * Le contrat de franchise est d’une durée de 7 ans et la durée de formation initiale est de 4 semaines (2 semaines de formation théorique et 2 semaines de formation pratique).….

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Droit
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EPREUVE DE DROIT Comparez le contrat de concession et celui de franchise, et choisissez le type de distribution apte à répondre aux besoins et caractéristiques de la société Far West. On remarque tout d’abord que le contrat de concession et celui de franchise bénéficient toute deux d’une indépendance juridique. Une concession est un contrat de distribution délimitant l’exploitation exclusive d’un produit sur un territoire défini.….

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Structuration d'un réseau franchisé
407 mots | 2 pages

     Clients mystère – Etude concurrence Tests produits – services – Technique Méthodologie de recueil de l’information Analyse qualitative Analyse quantitative b) « Bible » ou manuel opératoire  Document de référence  quotidien de tous les franchisés.  Garant de l'esprit, de la marque et l'uniformité du réseau.  Reproduction du savoir-‐faire du franchiseur  produits -‐ services -‐ techniques de vente – les secrets de fabrication, -‐ outils – agencement du point de vente a) Le D.I.P. b) Le Contrat de Franchise  « Concessions » faites aux premiers franchisés  La réussite des premiers  S’appuyer sur les premiers franchisés  Caractéristiques :  Autonomes  Indépendant  Actifs  Entreprenants  En quête de reconnaissance  Ambitieux (développement)  Nécessité d’analyse des….

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Dossier pduc
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Encore faut-il qu’il ait toutes les informations lui permettant de prendre sa décision en toute connaissance de cause. La Fédération française de la franchise n’a pas attendu qu’une loi s’impose puisque ses adhérents, respectueux du Code de déontologie, ont de tout temps compris qu’une information précontractuelle loyale était de rigueur avant de signer un contrat. Information précontractuelle Tout en préservant la confidentialité des éléments relevant du savoir-faire, le franchiseur doit respecter l’article L 330-3 du Code de commerce (l’ancien article premier de la loi Doubin du 31 décembre 1989) et son décret d’application (4 avril 1991). Cette étape, dite précontractuelle, a pour objet de permettre à chaque partie de se confirmer dans sa décision de collaborer.….

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Contrat de franchise au maroc
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Introduction : Le contrat de franchise est le contrat par lequel un fabricant, un commerçant, un producteur, un distributeur, un prestataire de services, appelé le franchiseur autorise un entrepreneur indépendant appelé le franchisé à utiliser son enseigne, sa marque et/ou autres signes distinctifs et auquel il apporte un savoir-faire moyennant le paiement d'un prix appelé redevance. Le contrat de franchise s'analyse ainsi comme étant une méthode de collaboration entre entreprises juridiquement et économiquement indépendantes : ➢ D'un côté on a le franchiseur qui est un commerçant, un artisan, un industriel ou un prestataire de service, personne physique ou morale, ayant un savoir-faire dans une ou plusieurs unités pilotes, qui a la propriété ou le droit d'usage de signes distinctifs tel que la marque, enseigne, logos, etc..., ou ayant une collection de produits et/ou services et/ou technologies. ➢ De l'autre on retrouve le franchisé, qui est une entreprise juridiquement et économiquement indépendante, personne physique ou morale, qui est liée par un contrat au franchiseur.….

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Franchise au maroc
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Aux états unis III.Le secteur de la franchise au Maroc : A. Les dates clés B. Typologie des franchises implantées au Maroc : 1.Les franchises par branches d’activité 2.Nature des réseaux de franchise 3.Origine des enseignes 4.Répartition géographique C. Environnement institutionnel et financier : 1.Un secteur peu structuré mais bénéficiant d’un fort appui institutionnel 2.Un encadrement juridique souple 3.Le financement des projets de franchise CHAPITRE I : LA FRANCHISE AU MAROC I. Qu’est-ce que la franchise ? Une définition entre le franchiseur et le franchisé semble s’imposer de prime d'abord pour bien spécifier les rôles et les caractéristiques de chacun.….

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La franchise au maroc
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Pourquoi choisir une franchise ? 4. Les 7 Règles d’Or du Franchiseur IV.Les Franchises Marocaines V.La Franchise : Un outil de modernisation VI.L’Immobilier commercial : Une condition de la réussite. VII.….

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Les franchises au Maroc
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Il est fondé sur une confiance réciproque : le franchiseur confie sa clientèle potentielle et sa réputation au franchisé, et celui-ci accepte que le franchiseur contrôle la gestion de son entreprise. Le caractère normé de la franchise permet aux franchisés de démarrer une activité clé en mains. En effet, le franchisé….

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Droit de franchise au Maroc Plan  Chapitre I : Historique et définition de la franchise  1) Historique  2)….

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Franchise au Maroc
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Le franchiseur s’engage à fournir un savoir-faire « secret, substantiel et identifié » et une assistance continue à ses franchisés. En échange, il perçoit dans la plupart des cas, un droit d’entrée et des redevances forfaitaires ou calculées sur le chiffre d’affaires. Le franchisé est un commerçant juridiquement et financièrement indépendant de son franchiseur.….

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Maroc franchise
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Evolution du nombre d’enseignes 350 308 300 250 200 150 102 100 50 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 48 63 79 117 177 226 310 151 Typologie des franchises implantées au Maroc Répartition de la franchise par secteur d’activité L’habillement représente 28 % des enseignes franchisées, suivi de la restauration (7 %), de l’ameublement et de la coiffure et cosmétique, avec respectivement 5 % et 4 % de parts de marché. D’autres secteurs ont récemment émergé tels que les jouets, la lunetterie ou le café. Les franchises internationales d’habillement, essentiellement françaises et espagnoles, rassemblent près de 60 enseignes et s’adressent principalement à la femme et à l’enfant comme Mango, Zara, Promod, Etam, Okaïdi, Orchestra, DPAM… Les enseignes locales ciblent également la femme : Océane, Flou-Flou et Marwa.….

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La franchise immobiliere
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Enfin nous verrons briévement comment devenir franchiseur. Apparue dans les années 30 et largement développée à partir des années 70, la franchise est un contrat qui associe une entreprise propriétaire d'une marque ou d'une enseigne – le franchiseur –, à un ou plusieurs commerçants indépendants – les franchisés Les avantages Pour sécuriser votre projet de création d'entreprise, vous pouvez décider d'intégrer un réseau, afin de bénéficier d'un concept à succès, de l'image de marque d' une franchise et de la transmission d'un savoir-faire différencié. Le franchiseur s'engage à fournir un savoir-faire différencié et une assistance continue à ses franchisés ( les franchisés d'un même groupe vont par exemple bénéficier des mêmes techniques de vente, d' un fichier commun des biens à vendre …) La franchise est en plein essor, cependant la franchise immobiliere connait un certain ralentissement du fait de la conjoncture économique difficile. On compte aujourd'hui une cinquantaine de Franchises dont les plus connus sont Foncia, Century 21, Orpi, Guy hoquet … et plus de 4500 franchisés.….

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