LES FORCES DE PORTER

Michael Porter a élaborer un modèle qui synthétise les facteurs influant sur la performance d’une entreprise. L’analyse de ces 5 forces permet de simuler une situation de concurrence. * la menace des nouveaux entrants * le pouvoir de négociation des clients ; * le pouvoir de négociation des fournisseurs * la menace des produits de substitution * l'intensité de la concurrence

I) La menace des nouveaux entrants

Ce sont des concurrents potentiels.
Soit sous forme de nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant de diversifier leurs offres. Ces nouveaux entrants peuvent être compétitifs du fait d'une connaissance de métiers acquise dans d'autres secteurs ou bien dans d'autres pays.
Plus ils sont numériquement important, plus l'intensité concurrentielle du secteur est forte. L'intensité de cette menace peu être réduite par la présence de barrières à l'entrée (taille minimum nécessaire, image très marquée des entreprises déjà présentent, brevets, particularité des circuits de distribution, législation).
Les entreprises en place sur le marché cherche a dissuader ces concurrents potentiels d’entrer sur le marché.

II) Le pouvoir de négociation des clients

Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. S'ils ont un pouvoir de négociation fort, ils influencent la rentabilité du marché avec leurs exigences sur les prix, les services ou bien les conditions et délais de livraison. III) Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Moins le chiffre d'affaires effectué avec un fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur.
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