CAHIER DE RECHERCHE n°2009-02 E3

halshs-00528751, version 1 - 22 Oct 2010

Les partenariats par filières mis en place par les distributeurs : une approche par la théorie des coûts de transaction.

LESSASSY Léopold

Unité Mixte de Recherche CNRS / Université Pierre Mendès France Grenoble 2 150 rue de la Chimie – BP 47 – 38040 GRENOBLE cedex 9 Tél. : 04 76 63 53 81 Fax : 04 76 54 60 68

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Les partenariats par filières mis en place par les distributeurs : une approche par la théorie des coûts de transaction.

Léopold LESSASSY Maître de Conférences, IUP Commerce et Vente, Université Pierre Mendès France Grenoble 2, CERAG UMR 5820 du CNRS leopold.lessassy@iupcv.upmf-grenoble.fr IUP Commerce et Vente 1, Rue Voltaire 38000 Grenoble

halshs-00528751, version 1 - 22 Oct 2010

Résumé L’article analyse la filière comme une solution proposée par le distributeur pour améliorer les relations industrie/commerce. Il en montre l’impact sur le partenariat entre point de vente et fournisseurs, et les limites du fait de la persistance de conflits avec les producteurs sur les prix de vente. Il se sert des développements actuels de la théorie des coûts de transaction. L’étude porte sur les produits vendus dans les rayons de fruits et légumes des grandes surfaces, au travers des rapports d’activité de deux groupes Casino et Carrefour.

Abstract This paper deals with perceptions of purchases chain by retailers with purpose of improving relationship between producers and retailers. Purchase organisation by chains, as response of distributor, is analysed here through communication of 2 firms. Conflicts concerning many issues , such as selling prices, are not over. That’s the limits of the purchase chain. This paper uses transaction cost analysis approach and its latest developments to understand organisation by chains. The data were gathered from annual report of Casino and Carrefour.

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