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Les orientations stratégiques

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Les orientations stratégiques

I - La stratégie de croissance

Définition : il s'agit de l'augmentation de la taille de l'entreprise (en général on mesure cette croissance par rapport au chiffre d'affaires)
L'entreprise est à la recherche de sa "taille critique" (ou masse critique) qui va lui permettre d'acquérir une position concurrentielle intéressante

1) Facteurs explicatifs

• Évolution permanente et remise en question : les problématiques stratégiques changent constamment, avec des cycles de création de plus en plus courts • Éviter les aléas de la conjoncture • Recherche d'effets de synergie • Investissements à contre-cycle • Recherche de maximisation de la richesse • volonté de pouvoir accrue par les dirigeants

2) Avantages de la croissance

• Économies d'échelle • facilitation des relations contractuelles et concurrentielles • enrichissement des actionnaires • accroissement des possibilités de carrière pour les salariés • augmentation de la puissance, du pouvoir des dirigeants • Effets de domination

II – Stratégie de spécialisation

1) Description

Définition : Accroître les compétences fondamentales d'une entreprise sur un marché ou un segment stratégique. • politique de pénétration du marche : l'entreprise se concentre sur son segment produit-marché • politique de développement du marché : même produit mais étendu à de nouveaux marché (= de nouveaux clients) • politique de développement du produit : sur le marché d'origine l'entreprise offre de nouveaux produits complémentaires.

2) Avantages et limites

- a - Avantages

La spécialisation permet : • d'atteindre la taille critique • de générer des économies d'échelle • de générer des effets d'expérience
Cela procure à l'entreprise des avantages comparatifs en termes de coûts
La spécialisation permet également : • une gestion simplifiée de l'entreprise • une meilleure appréciation

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