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Les outsiders du luxe

4091 mots 17 pages
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Partie 3. Les orientations stratégiques des outsiders du luxe 1. Focus sur les stratégies d’offre La très grande majorité des maisons de luxe se sont construites à partir d’un concept fort sur un territoire donné qui leur permet de se différencier et d’asseoir leur notoriété. Une fois l’univers de la marque mis en place, deux grandes options stratégiques se dessinent : la spécialisation sur le cœur de métier et l’extension du territoire de la marque.
Les stratégies d’extension du territoire de la marque

Positionnement initial Approfondissement de l’offre

Elargissement de l’offre

Déclinaison de la marque sur de nouveaux segments

Core business

Spécialisation sur le cœur de métier

Création de nouvelles lignes

Diversification

Nouveaux métiers

Extension du territoire de la marque

Source : Eurostaf

1.1. La gestion de l’offre produits en largeur : spécialisation versus brand stretching Trois grandes catégories de maisons peuvent être distinguées : les maisons présentes sur quasiment tous les segments du marché du luxe, les maisons diversifiées et les spécialistes.
La structuration de l’offre produits de quelques outsiders du luxe Les maisons présentes sur quasiment tous les segments de marché du luxe Brioni Lanvin Marni Missoni Paul & Joe Roberto Cavalli Shiatzy Chen Zadig & Voltaire Les diversifiées Les spécialistes

Anne Valérie Hash Barbara Bui Breuer Diane Von Furstenberg Isabel Marant Jimmy Choo Mulberry Pal Zileri Repetto Sonia Rykiel ST Dupont Vanessa Bruno Yamamoto Zilli

Aubercy De Grisogono Delvaux Dinh Van Goyard Heschung Jitrois JM Weston Louboutin Mauboussin Mellerio Moncler Pequignet Pierre Hardy Pinel & Pinel Richard Mille Santoni

Un grand nombre de maisons ont investi différents segments du luxe via une stratégie de diversification de leur offre produits, même si le core business représente encore une large part de leur chiffre d’affaires consolidé. Une telle stratégie d’offre permet : • • • • • de générer du

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    L’offre est composée de produits de marques de lingerie reconnues, prestigieuses et sélectionnées au cœur des tendances de la mode. Ces produits sont choisis parmi les lignes les plus représentatives et les plus qualitatives des collections de chaque marque et sont renouvelés chaque saison pour accompagner l’évolution de la mode et des attentes de chaque cliente. La demande est l'expression de la volonté et de la capacité de l'acheteur potentiel à acquérir certaines quantités d'un article à divers prix possibles que celui-ci peut raisonnablement offrir. La demande peut être imaginée comme étant une gamme de prix et de quantités correspondantes dans l'esprit de l'acheteur. L’offre est composée de produits de marques de lingerie reconnues, prestigieuses et sélectionnées au cœur des tendances de la mode.….

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  • Eco-droit contexte pro
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    8212 mots | 33 pages

    D’autre part, l’acquisition de contrats majeurs permet au groupe de cultiver cette image de grandeur, de puissance, et d’achèvement, qui renforce encore plus sa capacité à capter et à conquérir des marchés aux enjeux primordiaux. Voilà pourquoi, en développant une offre globale avec succès, VINCI parvient à conserver un niveau de performance exceptionnel. Le groupe récolte les bénéfices de la grande valeur de son offre, et poursuit sa route vers l’excellence et la qualité de référence, qui est un facteur clé de succès crucial sur ce secteur. Nous allons maintenant illustrer cette évaluation de la stratégie en allant plus en détails dans les orientations stratégiques principales.….

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  • Contexte acrc
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    L’effectif total de la boutique est de 4 personnes y compris le responsable Fuentes Damien. La surface de l’entreprise est de 215 m2 dont 170m² d’espace de vente. La taille de mon unité commerciale est comparable aux autres unités commerciales de mon réseau. Forme de commerce Mon unité commerciale appartient à un réseau intégré, c’est-à-dire que mon responsable dirige le magasin mais est salarié.….

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  • Paccta
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    Qualité du produit et du service, choix très large, produits adaptables, produits innovants, chaussures « uniques » de par la multitude des combinaisons. Mentalisation : Acteur du respect de l’environnement, du commerce équitable Reflet : « Fashion », mode, nouveauté et modernité, praticité et adaptabilité. Relation : Relation avec les producteurs (sous-traitance en France), proximité clients (livraison à domicile depuis le site internet, relations avec les vendeurs sur le point de vente, actions pour fidéliser les clients, marketing direct…) Personnalité : caractère original, innovant.….

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  • Du marketing achats au marketing vente
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    Traditionnellement spécialiste de l’outillage, de la quincaillerie et de la plomberie, l’enseigne a, ces dernières années, su s’adapter à l’évolution de la demande. Parmi les grands chantiers concrétisés récemment, le déploiement des offres décoration et végétaux, destiné à asseoir son positionnement de multispécialiste. À noter, enfin, que les marques du groupe Cofaq se sont dotées, début 2007, d’une identité visuelle et d’une signature (Si pros Si proches) commune. Signe que la coopérative a décidé de passer de l’ère du marketing achats à celle du marketing….

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    - Meilleur rapport qualité/prix - Recherche L’Offre : - Le jean se décline sous différentes gammes (jupes, vestes, accessoires). Ce qui permet de toucher plusieurs clientèles. La Concurrence : - Les concurrents qui se situent dans le même cœur de cible que Lee Cooper pratiquent des prix plus élevés. L’Environnement socio-polique et culturel : - Produit de mode à part entière. La Demande : - Marché en stagnation (demande moins intense.….

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  • Dossier luxe
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  • Le luxe
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    en 2011 et "la fin de l?année pourrait figurer dans les annales du secteur". Ce marché du luxe ne représente toutefois qu'environ 1% du total annuel des transactions dans l?immobilier ancien dans l'Hexagone. "Nous avons réalisé une année exceptionnelle, la meilleure, avec 30% de chiffre d'affaires en plus qu'en 2010", se réjouit Thibault de Saint-Vincent, président du groupes Barnes. Principale explication: "la France est le marché immobilier de luxe le plus attractif au monde car ailleurs les milliardaires peuvent tout s'offrir sauf la culture française. Or, dans le vaste mouvement de mondialisation, le symbole ultime de la réussite est d'avoir un appartement à Paris, une villa sur la Côte d'Azur ou une résidence en Provence", souligne Laurent Demeure, président de Coldwell Banker France.….

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    Les grands noms du luxe publient leurs résultats annuels ces jours-ci, quelle est la tendance ? Les premières publications de résultats pour l’exercice 2009 sont encourageantes et font ressortir une nette amélioration. Les groupes bénéficient très clairement d’une base de comparaison très favorable, les résultats publiés en début d’année dernière étant pénalisés par une conjoncture difficile et un climat de confiance fragilisé. Globalement, les résultats sont supérieurs aux attentes avec une dynamique toute particulière en Asie hors Japon.….

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